文档介绍：: .
式存在的不足，包括在展业过程中遇到的
困惑等问题，在区域拓展实施过程中都将尽可能得到一一解决。
准备阶段之三：首批试点网点、试点行政村及区拓人
员的确定
通过管理层和全员启动之后，试点网点、试点行政村和区拓人
员的确定采取自愿报名，选拔择优的方式来进行，要做到综合考虑，
最终确定好区拓的试点单位和人员。
选拔首批试点网点和人员的相关条件和应遵循的原则：
1、参与首批试点农村区拓网点的条件：
⑴该网点近两年来各项经营指标的完成率在在所在经营单位中
处于领先位置；
⑵网点负责人发展的意愿要强，对区拓的认同度较高，责任心
要强，与当地村级单位的有较强的熟悉度；
⑶网点负责人主动申报并经公司批准方可参与试点。
2、确定首批试点行政村的原则：
⑴网点就近原则；
⑵有驻村工作室优先原则；
⑶关系沟通好原则；
⑷该村有血缘主管或驻村代表；
⑸经济条件较好，村民户数在 200 户以上。
3、参与首批农村区拓人员的条件：
⑴本着纯血缘的主管和有驻村代表的村优先；
4⑵小组整体参与者优先；
⑶小组凝聚力强的优先。
如果有多个营销小组拓展同一行政村；（1）以营销小组在村里
取得相关支持文件；（2）村里有驻村代表者，驻村代表优先；（3）同
为一个营销小组优先，师徒结队者优先；（4）同等条件者，先行申报
者优先；（5）专职人员、发展意愿强烈，服从管理者优先。
准备阶段之（四）区拓培训
试点村和区拓人员确定之后，公司组织区拓人员的培训。经营
单位的分管总、个险部经理、两乡中心网点的负责人与组训也应参加
培训。每个参加培训的学员都应交纳 200 元的抵押金和 100 元的区域
拓展普查费用。区拓活动具体保护期 2－3 个月，要签订承诺书。（见
附件区拓人员的承诺书）公司组织强大的师资力量。要让学员们充分
了解到区域拓展的意义和深刻内涵。并针对培训的内容进行话术的通
关演练。让区拓人员在短时间内对区拓有一个清晰地了解，同时也让
区拓这个新的展业模式走进学员的心里。
在课程中要特别强调：区拓是一个过程，而不是一个简单的运
动式的推动；讲究的是一个水到渠成的过程，切忌急于求成。在进行
培训的同时，相关的工具也应一一就位。具体的培训课件见附件。
准备阶段之五：相关普查工具的准备
针对相关普查工具的准备。推广小组可制定和收集一些个性普
查的工具：如帽子。村民资料本、展业牌。致村民一封信（见附件）
等等。
5普查阶段
普查阶段（一）普查前氛围营造
在进入村里进行普查之前，要进行普查氛围的营造，我们应采
取内外结合的方法。
首先，要和村里沟通，借用村里开小组长会议的时间，先对村
民小组长进行保险普查的宣导，并让村支书出面讲话；介绍这次工作
的意义以及影响（讲话的内容最好由我们之先就拟定好）。再由公司
的领导讲话，同时把区拓人员介绍给村民小组长认识，让他们之间相
互交流一下感情（适当准备一些小礼品，价格不需太高，十元左右适
宜，印有公司标志的礼品更佳）。
其次，要和村委联系如何拉横幅，拉在哪里，标语贴在哪里。
驻村服务员公示栏摆放的位置等。同村里的干部这样做，体现的是一
种合作关系，同时也是表示对村级单位领导的尊重。
接着，要请村民小组长帮我们把普查表中的村民资料尽可能完
善起来。
注意事项：
⑴入户前可以在村里放映一些露天