文档介绍：营销管理之开盘完全手册
营销管理之开盘完全手册
营销管理之开盘完全手册
楼盘【开盘·解筹】完全操作手册
目 录
COＮTENTＳ
·服务客户
·服务产品
·开盘时间
·推广主题
·推广目的
·活动场地
·参加费
元／人 元／酒塔
外请宾馆服务
7
水饮、冷餐费用
或自买或外请
8
晚宴
元/桌
庆祝、酬谢
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9
盆栽绿植费
植物租赁
10
广告费
播出与刊登费
11
礼品
元/人/个
赠送
12
奖品费
一等奖 元/人/个
二等奖 元/人/个
三等奖 元/人/个
抽奖
13
印刷品
请柬，宣传单等
１4
投影仪
仪器租赁费
15
发电机
保障电的供给或买或租
16
突发急救
安全药箱或雇员费
17
鸣炮、烟花
自买或庆典公司提供
１８
其它
19
20
21
合计
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□人员分工
各项目部结合本项目的实际情况,作相应的人员分工安排
甲方:××地产
现场总控
现场后勤
财务收款
嘉宾接待
现场司机
发礼、奖品
突发事件处理
创典全程：
现场总控
选房区销控
公布区公布
协助选房
现场接待
热线接听
助理签约
协助排号
选房信息传递
礼仪公司:
礼仪服务
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媒体发布:
现场采访
现场报道
□天气预报
通过121２1查询未来七天的天气：（及时应变）
前第七天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第六天:晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第五天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第四天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪)□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第三天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第二天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪)□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第一天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
查询完毕后，及时做相应的工作准备。
□媒体选择
华商报□西安晚报□三秦都市报□陕西电视台□西安电视台□户外广告□ 车身□电台□
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杂志□网络□其它□
□媒体邀请
新闻通稿的写作、相关资料的准备.
编号
媒体
发稿时间
图片新闻
最终落地
备注
1
（例）
华商报
2005—６—9
软文加图片
选择
×版(整版、1/2版）报纸
2
西安晚报
报纸
3
三秦都市报
不选
报纸
4
陕西电视台
电视报道
5
西安电视台
电视报道
6
××杂志
不选
杂志专访
7
西安音乐台
电台广播
８
陕西交通音乐台
电台广播
９
网络
××网站
10
其它
□开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
１、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）
2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）
二、销售人员各负责其客户的通知
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在开盘日前一周开始通知客户选房方案
时间、地点通知
选房时所带资料的通知
三、通知方式:
□ □ 邮寄邀请函□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ E－ｍａｉl□
四、选房说明:
·感谢您对××××的关注和支持,现将进行首轮认购选房活动：
时间: 年 月 日—— 年 月 日
地点:××××销售中心或销售现场会所
·选房流程
叫