文档介绍：营销计划的制定
营销计划的制定
营销计划的制定
营销计划
ﻩ ﻩﻩﻩ 拟定人：
ﻩﻩﻩﻩﻩ ﻩ 公 司：
ﻩﻩ ﻩ 日 期：
目 录
1 概述1
公司简介ﻩ1
１。2 概况ﻩ2
占有率 %
31%
28％
３0％
2６％
客户数量
312
2８4
263
２43
竞争对手数量
6
6
6
6
现有产品数
3２
30
31
２8
新产品数
8
4
5
３
淘汰产品数
５
2
2
1
财务数据
产品线1（巧)
1１０
113
１23
94
产品线2（冰)
112
11６
1３6
101
产品线3(牧)
６1
５６
28
13
产品线4(其）
184
１85
253
２32
合计销量（万箱)
467
产品线1(巧)38
０．4２
0。43
0．4７
产品线2(冰）25
0．２8
０．２9
０。３４
０．24
产品线3(牧）39
０。2４
0。１1
0。０５
营销计划的制定
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产品线4（其）26
0。52
０．66
0．５8
合计销售额(亿）
1．４2
1．46
1。５8
１。2３
总毛利润
32%
3６％
30%
31%
总纯利润
⑵员工数据
图表表示
⑶市场数据
图表表示
⑷产品数据
图表表示
⑸利润数据
图表表示
⑹销售额数据
图表表示
⑺销售数据
图表表示
主要影响
⑴内部发展
⑵外部因素
营销计划的制定
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⑶政策选择
１。4 商业理念
⑴股东
为了刺激未来的投资,在ABC公司每年将拿出利润的％作为对股东的投资回报。
⑵客户
通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。
⑶员工
在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训,基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持.
⑷销售
⑸地位
⑹价格政策
⑺战略联盟
⑻许可(证）
ABC公司已经得到了如下所需的许可证:
…
…
⑼产品优势
⑽竞争优势
营销计划的制定
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⑾广告与促销
为了进一步扩大市场,ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之8—10％。ABC公司计划在头一年花费纯利润的8-10%。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：
广告
推广
电视 （￥500／30—秒）
免费样品(￥25/day ＠￥０．２５ each）
电台 （￥50—100/60-秒)
优惠券 (￥5/day ＠￥.025 each）
报纸 ads （＄50０/ad)
宣传页 （￥１00 @￥０。１0 eaｃｈ）
⑿资金需求
2 组织结构
２。1 管理及人员
{插入你的流程图或使用下表｝
,他/，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。
市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划
营销计划的制定
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［新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。
［每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报］
2。２ 团队主要组成
经验
学历
薪水
奖金
费用
合计
销售人员
管理人员
文秘人员
合计
年度人员分析与费用
2。4 管理机构
⑴行政部门
行政部门由领导。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报