文档介绍：青岛啤酒策划书
青岛啤酒策划书
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针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高２0％的策划案
一、公司简介
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1９０3年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤)电视广告活动促销很少见，在河南金星啤酒的低端垄断和哈尔滨对中高端市场的促销战略，使得青岛的品牌很难快速进入.
（2）销售渠道单一，没有强大的合作经销商。
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(3)最近几年扩张中大量并购快倒闭的小厂,必定使其产品质量有所下降，同时对新的厂区的管理也需要更多的人力和物力
(4）产品价格可能会制约一部分低端的消费者,青年人群尤其是大学生、研究生以及一些刚毕业的打工仔都会有所顾忌.
三、市场营销策略
（一）产品策略
青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展,产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品.
在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味,符合亚洲人的啤酒消费****惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重****惯将进一步保持.
从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛２00０等品种。
（二）定价策略
青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略,因此其产品价格一向远远高出一般竞争对手。例如，1999年,青啤的107万吨啤酒卖了24。４５亿元，而燕京啤酒１04万吨才卖了１５。16亿元,就平均而言，每吨青岛啤酒的价格是燕京啤酒的1．,也有青岛啤酒产品成本较高的原因:青岛啤酒作为国内惟一覆盖全国的啤酒品牌，不可能在全国每一个地方都建立生产厂家,所以远程输送时无疑会提高产品成本。而一个啤酒生产厂的营销半径一般为150公里，超出这个范围成本就会快速增长，况且啤酒是一个讲究新鲜度的产品,远程运输不利于保鲜,这就要求提高保鲜技术，从而增加了保鲜成本和运输成本。另一方面，青岛啤酒自己组建销售网络，即
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“直供模式”也需要较高的成本。
在国外,青岛啤酒同样也奉行优质优价策略,平均卖2．95美元/瓶，远比当地的啤酒高。
但是，对于并购企业生产的青岛家族系列产品则多半采用大众化价格策略。这一点与青岛啤酒保持中高档的定价策略并不矛盾。因为这种策略有利于将青岛啤酒的无形资与地方品牌的地域和价格优势有机地结合在一起。
1奉行优质优价的定价策略,产品远远高出一般竞争对手.
，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
3。青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2．95美元／瓶，远比当地的啤酒高。
(三） 渠道策略
青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中也有其独特的特点:
首先,网络比较完善，全国布局比较完善。其渠道模式为：事业部-—啤酒厂家——零售终端。青岛