文档介绍：军训服回收机创业策划书
目录
一、佼洁回收机构描述与主要构思来源
、佼洁回收机构描述
、主要构思来源二、市场X 市委、市政府针对当前、
着眼长远，与时研究制定一系列措施，去年 10 月以来，先后下发了 5 个
文件，用以解决或缓解我市的农民工问题。
当然作为新时代的接班人我们大学生也应该站出来为社会上这个特
殊的群体做点什么。
大学军训刚结束，一些同学就把军训服直接扔进了垃圾箱，连清洗军
训服的精力都不愿意花费。可见只要我们设立一个军训服回收机构，通过
它花极少的资金就能将八成新的军训服收回， 然后我们在加以小的差价卖
给农民工朋友，这样造福社会的同时我们又盈取了巨大的利润。
表一 (本表来源于新浪财经网——经济实评 )
下表为本人对 XX 市高校随机抽取的 500 名同学进行的军训服校服收购的调查
统计。
意愿 选择
人数（人）
选择 原因
样式过土，平时几乎不穿，不如卖出
同意被收购
195
盈取利润
同意 被收 购，但无法 实
平时不穿，想赚取利润，但由于各种
140
现
原因，服装现已丢失。
不愿被收购
135
有军训的记忆是无价的
自愿捐出
30
自己无用，不如赠予他人
表二
从表一不仅可以看出，政府对农民工问题给予高度重视，农民工朋友的
生活将会进一步得到改善，也可以看出我市农民工人数之多，对于长期在户
外劳作的他们是需要工作服的，我们的回收机构是有营销市场的。
从表二的随机调查结果表明， 73% 学生是支持校服回收机构的，其中
45% 能为校服回收机构提供货源。校服回收机构不仅使大学生的废旧军训
服得以循环利用，还使学生有了收益，必然受到广大学员的支持。
．回收机构名称
佼洁军训服回收机构
．佼洁军训服回收机构收购与卖出价格
（1 ）军训服的回收价格：本机构采用代理制解决回收问题，各高校代理的基价即本
机构军训服的回收统一价格，考虑到各种问题，暂将价格定位 10-25/ 件（随着市场
的变化以与卖出者军训服的磨损程度价格会有所调整）。
（2 ）回收军训服的售格：回收军训服的售格暂定为 30-50 元/ 件，受淡热季、农民
工返乡等问题的影响，市场需求也会随之波动，我们的售价也会作出相应变化。
目标市场
1）回收市场佼洁军训服回收机构的回收市场主要针对 XX 的各高校学生，他们 在军 服结 束后，将其 看作 废品，有的 甚至 直接 将其 丢进 了垃圾 箱，连 清洗军训服的精力都不花费 。而 XX 有如下高校：
这些学校的新生军训时都需要购买军训服， 48 所高校， 48 个巨大的潜在回收市场。
（2）销售市场
到 2008 年末，加上市外来渝务工人员， XX 市农民工数量已达 400 多万。据
XX 市政府的调查，全市的工业企业中农民工占 50% 以上，建筑行业农民工占 80%
左右，交通运输行业农民工占 60% 左右，搬运保洁、园林绿化、餐饮家政等行业绝
大多数从业人员是农民工。
但由于经济原因，他们很少有人愿意花过多的钱买工作服，而我们机构恰恰能
提供价格相对低廉的军训服， 要知道军训服有着经久耐磨、 可防虫防蚊防草割伤， 还
特别容易清洗容易晾干等优点， 是农民工工作服的最佳选择。 同时也是农民与棒棒军
的极佳工作服装。
只有一个好的营销战略，产品必然会受到消费者的欢迎。
回收机构的组成与员工安排
（1 ）机构组成：
部门
办公室
回收部
营销部
后勤部
各部职工数
3 1 4 2