文档介绍:保险公司内勤鼓励方案
保险公司内勤鼓励方案
功者永不放弃,放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下,坚持到底的人,那么怎么筹划一份方案呢?下面和小编一起来看看吧!
保险公司内勤鼓励方案【1】 一、总体规划:将市场按区
保险公司内勤鼓励方案
保险公司内勤鼓励方案
功者永不放弃,放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下,坚持到底的人,那么怎么筹划一份方案呢?下面和小编一起来看看吧!
保险公司内勤鼓励方案【1】 一、总体规划:将市场按区域划分,分片区负责销售。
二、人员配置:
1.销售部经理:1人;
2.每个片区配备3人,区域经理1名,业务经理2人;
3.销售内勤:2人;
4.车贷组:2人。
三、销售人员薪酬机制
1.薪酬构成:根本工资 根本提成 溢价提成
2.薪酬标准:
根本工资:
根本提成:
①根本提成计算方案
销售部经理:月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取,当月发放提取数的80%,剩余的20%作为考核,年底发放。
区域经理:区域经理或产品经理签订合同不拿提成,放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的~倍,当月发放80%,20%作为考核,年底发放; 业务经理:拿总订单提成的70%的提成,另取10%小组内进行平衡分配,20%作为考核,年底发放;
剩余提成:根本提成×20%,年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。
备注:对于低于市场指导价销售的订单,提前申请通过的,按正常标准计提根本提成,未提前申请或申请未通过的,低价局部由直接业务人员和区域经理各承担一半。
②各类车型提成标准
备注:销售搅拌车整车时,提成按搅拌车整车提成计提,不重复计算底盘提成。
溢价提成:
1.定义:溢价=分部销售价格 – 分部指导价格 – 佣金;
2.指导价格制定原那么:
常规车:不得低于中心店制定的最低市场限价;
特种车:
4.发放方式:
销售部经理:月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取,当月发放。 区域经理:计提溢价提成局部的30%,当月发放; 业务经理:计提溢价提成的70%计提,当月发放。
四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制
车贷组调查员:根本工资 根本提成; 车贷组内勤员:根本工资 根本提成; 当月发放提成的60%,剩余40%作为考核,年底发放。 五、销售内勤人员提成
订单协调员:根本工资 根本提成; 发车统计员:根本工资 根本提成;
当月发放提成的80%,剩余20%作为考核,年底发放。
六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行,在新的方案出台前,均按此执行。
保险公司内勤鼓励方案【2】 根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法:
一、 分工与具体事务
根据公司业务人员特点,公司设内勤二名,主管一名,内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一名,主管人员负责协调及监督管理作用。
对外业务内勤:俞水永
主要工作:
1、 业务客户日常正常工作联系、客户资源管理;
2、 销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系;
3、 开票、应收应付款对帐,行政