文档介绍：健身房营销方案
健
身
房
营
销
方
案
〔定项简版〕
声明
健身房营销方案
健
身
房
营
销
方
案
〔定项简版〕
声明
本方案不涉及市场调研、市场预测、SWOT分析、财务分析，因此使用者无权质疑本方案实用性及适用性。仅用于健身房营销〔参考〕使用。本人不承担方案中所涉及一切营销活动后果，不对方案活动负责。
营销活动一〔低价卡定项活动〕：
活动内容：健身房设定特殊卡种，例如设定88元工程卡，该卡包含局部工程且只允许短期内使用，当该卡使用期限将至，店家那么可附加
工程提升价格，当然价格提升幅度不宜过高。
完成对用户第二轮续卡环节。
活动目的：可在前期降低营销本钱，并获得局部用户。本活动适合作为初创健身房前期营销铺垫阶段使用。
活动时间：一般选择淡季，线上宣传效果更佳。
活动缺点：本活动受市场环境影响较大，活动期限事宜短期。
营销活动二〔会展营销〕：
活动内容：选择人流量较多的商圈〔根据实际情况选址〕，举办与健身相关的活动，并在前期进行集中轰炸式宣传。前期集中宣传时主要以扫街、扫楼为主〔选择适宜时间段〕；宣传期间如有意向客户，那么向其收取相应定价，并登记在册〔姓名、住址、的联系方式〕，尽量添加对方微信。在扫街、扫楼同时可记录路旁或小区楼下车辆的挪车电话，并试图添加手机号相对应得微信。记录完成后，集中进行电话邀约〔邀约话术至关重要〕记录客户意向程度；已交定金用户在活动前一天进行短信通知，并电话通知。
布置会场时前排应留给前期已交定金客户，活动不宜将作为安排过多，需营造出一座难求的假象。在会场布置优惠活动展牌。
活动当天应进行来客登记以及分类。活动节目时间不宜过长〔30-50分钟〕并在活动中主持人口播相应优惠活动。
为调动活动积极性，店家可设计抽奖环节，抽奖环节主要以店内效劳作为将奖品，同时设立实物奖励〔前期可作为噱头进行宣传〕
活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。
活