文档介绍：20xx出差工作心得领会范文
20xx出差工作心得领会范文
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2020出差工作心得领会范文
20xx年，经过出差工作跟着市场的不停发展当今在市场上的商铺资原也知月份做防冻液的时候准备装备一台大货车送货，上半年是累积的过程，公司注册、市场的累积、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增加。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市里很单薄，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
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三：价钱定位：银川市场部分产品的价钱定位仍是算较好的，由于需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，因此一定要有个较好的价钱定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重担荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—元，18LCF—415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、5—6元。
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四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市里占的份额太少，基础单薄。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有好多大客户，甚至有好几家维修厂只有在卖XX的机油，这受益于孙进国长久的市场累积和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，好多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的维修厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动销售XX机油，做好和维修厂的客情关系，一致维修厂的零售价，大的油品商场不供机油，只供其余护理品系，防备廉价畅销，让大家都有益可图，一旦发现有维修厂廉价销售的立刻停止供货，这一系列的措施显然增强了维修厂的踊跃性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，此中有家叫荣华的维修厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖赏了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在先期机油市场的开辟上，孙进国花的心思是好多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市里都快夜晚点了，市场流的汗花的心血在市场获得了回报，有了今日左旗的小收成，这也解说了孙进国昨年向来在问公司要促销方案的原由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的强敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争强烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年末还会采纳会议营销的模式，对市场冲击显然，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较单薄的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年末开发成熟。但下一步市场的开发必定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不可以单靠一个品系，不然前行的压力较大，XX的综合优势不可以完整发挥出来。同时，银川市里市场以及市内4S店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市里及4S店市场其实不是很重视，致使到当前市里的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其议论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市里的市场竞争太大，价钱压得很低，没多大远景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有时机供进去。此后经过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些摇动，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候能够联合公司一同做做市场促销，这样开发的进度必定会更快。
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五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司对于基本客户的基本业务量与基本业务内容的主旨，这亦惹起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的队列。因此在今年的销售中亦增强了对制动液、排挡油的推行力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月尾制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其余15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上