文档介绍：企业网络营销策划书企业网络营销策划书第一篇: 厨卫企业网络营销策划书网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分, 需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司, 往往不能取得良好效果, 这是众多实践证明的。一、开展国内网络营销推荐使用以下方式: 1 、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎***有着本质的不同, 而是让网站对搜索引擎更友好, 更多的被搜索引擎收录, 并提升网站的 pr 值,努力达到在不支付费用的前提下,在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作, 我们可以为企业体供专业水准的优化服务, 但是不能保证指定关键词的具体排名。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在 2-3 个月内显现出来。主要手段有: 页面的优化;和有价值的网站互换链接等等。费用为**** 元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。 2 、搜索引擎推广: 目前,国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中,以及在优化不能解决的方面,可以通过搜索竞价加以弥补。比如: 百度目前“橱柜”一词首页 10 个位置均已售出。因此如果想排在首页,必须要通过搜索竞价来实现。各搜索引擎的价格如下: 百度: 2400 元预存广告费用(没有时间限制) + 600 元基本服务费(按年支付, 百度统一收取)。第 11 名后, 显示在搜索结果右侧。 google : 目前,我们一般采用包年的形式,保证全年时时显示在 google 首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同, 一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。雅虎: 201X 元预存广告费用(没有时间限制) + 600 元基本服务费(按年支付,雅虎统一收取) 。每页显示 2 个位置。目前以上三个搜索引擎占据了国内 85% 以上的市场份额, 其他搜索引擎推广基本不用考虑。 3 、供求信息平台: 1 、在国内 b2b 贸易平台中,阿里巴巴无疑是绝对的霸主,和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销, 阿里巴巴无疑是首选。同时, 企业也可以在国内最大的 b2c 交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的, 不是为了带来多少销售,而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 4 、商务快车网络营销软件: 毫无疑问,商务快车在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。一方面可以通过信息收集功能,把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地, 共市场开发人员跟进。同时, 可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具, 5 、关于网站流量分析统计系统的安装。尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统, 但是由于企业缺乏专业人才, 懂得应用的很少。。这类软件的优势和如何使用。摘抄如下: 1、访问来源统计: 记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面, 方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业,这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。 2、网站各页面的受访统计。记录网站各个页面的受访次数, 用以作为网站内容受关注程度的重要依据。显然,如果统计结果显示, 你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得高兴的事, 这说明潜在客户真正的希望了解我们的产品。而情况相反,只是浏览了网站首页就走掉,就要分析一下原因: 网站页面制作水准是否没有给访问者留下良好的第一印象;内容和网站导航是否设计合理, 是否为访问者浏览产品提供了方便,还是其它原因。 3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站, 这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证, 如果没有出现较大差距说明收费基本上是合理和可信的。 4、访问者的地理位置。系统会把访问者的 ip( 计算机物力地址) 翻译成可以方便浏览的地理位置, 企业可以由此了解各个目标市场的检索情况。当一家微波设备生产企业发现大量的访问来自非目标市场就要考虑取消在该地区的投放, 以避免资源浪费。如果来自于某个市场的检索量明显增多可能说明该地起的市场需求在提升, 应该及时向市场部门反馈, 结合市场部门的信息进行验证, 从而为传统市场力量向该地区的重点开发提供依据。其他需要说明的问题网络营销推广的关键不是推广方式, 而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题, 也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如, 看似简单的竞价排名服务, 其