文档介绍：暑假自办教学点招生计划
珠心算 500
口才 180
绘画 50
作文 100
拼音 40
合计 860
2010暑期招生方案
续班
广告
活动
续 暑假自办教学点招生计划
珠心算 500
口才 180
绘画 50
作文 100
拼音 40
合计 860
2010暑期招生方案
续班
广告
活动
续 班
抽奖
备注：续班更重要的教学质量和平时的沟通
广 告
社区招生牌
各小学门口和路口车身贴
广 告
招生简章
校报 40000份
绘画 5000
口才
作文 5000
招生方案
与其他教育机构互动招生
在人流集中的大型场地放映DVD（大赛光碟、活动剪影、电视报道等）
与超市合作大舞台联谊表演节目
与超市儿童产品合作活动，购买某种商品达到一定数额送抽奖券、门票或奖学金卡片
与麦当劳、肯德基、德克士类合作互发宣传单，在其餐盘上放置门票、传单等
与韩国小印象影楼合作
绘画去超市、小学、肯德基、麦当劳附近定点宣传
新课程由课程主管去幼儿园和小学与园长、老师洽谈。
使用调查问卷
活 动
1、大赛
2、口才才艺晚会
3、快乐大闯关
4、绘画PK大赛
5、六一参加各区教委的节目汇演
6、参加文化局的义演
招生前准备
宣传单：彩页、作业本、报纸、调查问卷
要求： 精美、内容抓住家长的心理
市场调查问卷
家长咨询表
各小学调查表
招生广告牌、咨询台
调查(作息时间、考试、领通知书、下期开学等时间)
统一服装或带工作牌、绶带
所有参与招生人员的培训
小学门口发放宣传单
先轰炸再蹲点（摆放报名处桌椅）
蹲点：要有绝对的耐心，时间要够
分工要合理
招生方法
各大商场、书店、小区
准备好各种课程的完整资料
家长咨询表
展架
排课表
与小学教师合作
50元-80元/人
对象是离校区较远的学校
滚动式招生（家长）
介绍费：双向优惠
送礼物
本校教师的奖励
招生补贴、交通补贴
招生奖金
有效的激励方法（分A、B队竞赛）
咨询登记—每天汇总—电话邀请参加公开课—回访
每学期做优惠、赠送等活动
如：以接到总部通知名义，凡在XXXX年X月XX日前报名学员均可获赠精美神墨礼品一个或优惠多少钱，过期一律不再享受优惠或赠送。
活动招生
优惠政策
1、报名交费 两门以上或一门多期的优惠 （内部学员宣传 内部学员报多元化课程）
2、介绍朋友，双方优惠 邀请卡 学员邀请好朋友及其家长来学校 双方可领取小礼物
3、宣传单上印有优惠券 限定时间内报名可凭券优惠
4、限定时间内报名或报多期赠送书包 学生背着神墨书包上小学可产生书包效应
5、报两门课程以上免费赠送经典诵读班
6、新活动 “积分卡” 像银行卡，每个学员都有一张，所交学费就是分值，可抵除所报课程外，其他课程的学费（积分按百分比算）。
公开演示课
形式隆重
选手表演
生动：孩子喜欢家长心动
物质刺激：当场报名送礼物
饥饿法：要有真实的或营造有来报名我们不收的人，适合学员多或场地小的神墨分校。
公开演示课形式
少人数的公开课形式：
半小时出心算效果
多人数的公开课形式：
精彩，隆重，气势
学生来啦，好好教哦