文档介绍：1 西南财经大学天府学院教案任课教师:李剑虹课程名称:营销实务电子模拟任课班级:2013 级本科市场营销01班、 2014 级专科连锁经营 01班、 2014 级专科市场营销 01、02、 03班授课时间: 201 6 -201 7 -1 学期 2 西南财经大学天府学院教务处制教案编号: 1 章,节第一部分:课程介绍、市场营销专业知识复****第二部分:电子模拟软件营销参数学****授课方式以讲授为主,上机模拟为辅教学目的?通过此部分的学****明确本课程的开设意义、学****方式、评估方法等等; ?了解模拟软件的主要功能和模块; ?复****掌握市场营销学的基础理论知识和重点内容。?通过此部分的学****了解模拟软件的主要功能和模块; ?学****掌握软件中各参数的使用方法。教学重点?电子模拟的作用和意义。?电子模拟软件各参数的作用和意义。教学难点?市场营销基础知识回顾和复****市场营销基础知识和电子模拟各参数的关联性。时间分配教学内容 2学时3学时课程简介:课程介绍、学****方法、考核方式等一、实验涉及的主要营销学概念和理论总结及回顾(1 )市场营销的概念及市场营销管理。(2 )产品、品牌的概念及品牌管理(3 )定价策略(4 )分销与物流(5 )促销策略二、软件指数涵义及其影响因素(1 )服务指数的意义; (2 )影响品牌指数提高的因素; (3 )影响便利指数提高的因素; (4 )影响沟通指数提高的因素;(5 )影响速度指数提高的因素;(6 )影响诚意指数提高的因素。作业布置总结复****前期市场营销学基础知识 3 课后总结绝大多数同学对软件有了初步了解,通过对营销知识点的总结回顾,巩固了营销知识。 4 教案编号: 2 章,节第三部分:个人上机尝试性模拟第四部分:分组成立公司上机模拟对抗授课方式教师讲解和学生上机模拟操作并重教学目的?通过此部分的学****了解模拟软件的主要功能和模块; ?具体操作软件的各项功能; ?学****掌握软件中各参数的使用方法。?为学生提供一个全面运用营销知识的实验平台。?使学生能够更直观地理解理论知识在现实中应用的技巧与方法。?提高学生对市场数据的敏感性,增强捕捉营销商机的能力。?使学生熟练地运用 4P 营销技七巧,理解 4C4S 理论的精神实质。?锻炼学生的沟通能力与抗挫折能力。?提高学生的竞争意识与风险意识。?强化市场竞争意识,成本意识。?增强风险意识,培养统观全局的思考能力。教学重点电子模拟软件各参数的作用和意义。(1) 提高学生对市场数据的敏感性,增强捕捉营销商机的能力。(2) 使学生能够更直观地理解理论知识在现实中应用的技巧与方法。(3) 使学生熟练地运用 4P 营销技七巧,理解 4C4S 理论的精神实质教学难点市场营销基础知识和电子模拟各参数的关联性。(1) 提高学生的竞争意识与风险意识。(2) 锻炼学生的沟通能力与抗挫折能力。(3) 强化市场竞争意识,成本意识。(4) 增强风险意识,培养统观全局的思考能力。时间分配教学内容5 2学时 3学时(1 )服务指数的意义; (2 )影响品牌指数提高的因素; (3 )影响便利指数提高的因素; (4 )影响沟通指数提高的因素; (5 )影响速度指数提高的因素; (6 )影响诚意指数提高的因素。(1 )学生使用系统前的知识准备?营销环境的分析及营销战略的制定?市场细分,包括市场细分的层次、模式、程序介绍。?客户开拓,从客户为导向的角度讲述客户的分析、影响客户的因素、成功获得客户的开拓技巧等。?目标市场定位,包括评估市场细分、选择市场细分以及影响评估和选择市场细分的因素分析。?营销的差异化,从产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化等方面分析。?渠道管理,主要涉及渠道的设计决策、渠道的管理、渠道的合作、冲突和竞争等问题。?提高营销决策能力的方法(2 )学生操作: 本次实验的产品是手机,初始资本为 500 万,实验周期为 8 个季度。竞赛规则: ?每 4-6 人组成一家公司参与竞赛,扮演竞争者角色,使用一个虚拟公司进行操作。?竞赛时间为 18 个学时, 共进行 8 个虚拟季度, 每一季度结束后都需进行季度竞赛小结。最后让竞赛前三名的同学分享成功经验。?所有参与虚拟公司初始资本均为: 500 万人民币。?所有参与虚拟公司经营产品均为:茶叶或手表或手机。(3 )教师辅导学生实验并处理实验当中的意外情况作业布置 6 课后总结同学们基本掌握软件的操作要领,能够独立开展模拟实验。 7 教案编号: 3 章,节第四部分:分组成立公司上机模拟对抗授课方式教师讲解引导,学生上机模拟操作教学目的(1 )为学生提供一个全面运用营销知识的实验平台。(2 )使学生能够更直观地理解理论知识在现实中应用的技巧与方法。(3 )提高学生对市场数据的敏感性,增强捕捉营销商机的能力。(4 )使学生熟练地运用 4P 营销技