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月个人销售目的方案书
( 销售工作方案 )
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编号：YW-JH-023938
月个人销售目的方案书
Monthly personal sales target p合作伙伴。
2 展会
通过展会寻找客户，是一种比拟直观的方法。众所周知，这种方式，消耗高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比拟知名的相关展会。
注意：
注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比拟直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进展相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个时机。
销售工作方案 | Sales Work Plan 销售工作方案
第 4 页 面对面的交流，礼节也是防止不了的。多理解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
国内市场：
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比拟小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。
(三)会谈
找到了客户，剩下的就是和客户会谈了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。
植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。
四、 宏观环境状况
针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。
五、 目的方案
针对市场需求，合理指定短期方案和长期方案，所订目的要切合实际。
六、销售考前须知
SWOT 问题分析^p (strengh、weakness、opportunity、threats analysis)
一)优势与优势分析^p (SW)
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两个企业处于同一市场，我们就他们 、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进展综合比拟，扬长避短，创造自己的竞争优势。
二)时机与威胁分析^p (OT)
作为一个企业不管是销售产品还是效劳，运用 SWOT 时时的分析^p 自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。
月个人销售目的方案书篇二
12 月份工作方案主要几点
，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，保证长期的销售业绩是起于能有一批牛 B 的销售。
，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。