文档介绍：
定现场的购买量与购买人数。
2、此外专卖店的设立对增加产品的可信度也起着特别大的作用，我们可能借鉴知蜂堂、康保莱等专卖店，增加可信度。
（七）促销方式
在促销方式的调研中，我们发觉大多数消费者还是注意眼前利益：买赠占50%（7/14） 免费体验（理疗等）29(4/14)打折 14%(2/14)抽奖7%(1/14)。 消费者原话：
1、假如产品好，我们宁可多要一些产品，这对我们身体有帮助。
2、免费体验时常搞，我们不感爱好了。
调研结论： 在消费者认可了产品后，让其获得更大实惠（如针对性的买赠）将对销售起很大促进作用，而免费体验只是一种增值服务，对顾客的长期维护起作用，而且要设计的新奇一些，别的产品享受不到。
（八）活动形式
在老年人情愿参加的活动中，老年联谊会（讲座+文艺表演）占的比例最大，达43%（6/14），免费理疗29%（4/14）,团队旅游29%（4/14）, 免费血脂血糖检测21%（3/14），各种文娱竞赛 14%（2/14）。 患者原话：
1、讲座挺好的，最好与老年高校联合起来，可信度更高。
2、讲一些我们健康有关的学问。
3、要是离家远我们就去不了。
调研结论：老年联谊会是老年人最想参加的活动的形式，但设计肯定要有吸引力，否则老年人会以种种“合理理由”拒绝参与。另外选择会场肯定要离老年人距离近一点。
二、产品调研
（一）竞品
在消费者印象最深的保健品的调研中，由于调研对象的局限性（大多为每天健患者），结果只能作为参考。天曲29%（2/7）金能量、安利、无限极、卵磷脂、养正堂、完备各14%(1/7)。
在详细的缘由中，消费者原话：
1、街上有店，能看到。
2、关注了好几年人。
3、天曲有个杨利伟。
调研结论：可以说太原降脂保健品没有领导品牌，为我们的产品进入供应的一个很好的机会，必需从产品诉求给顾客记忆点、在运作硬件上给消费者可信度。
（二）产地
对于产品的产地，消费者普遍认为日本原装进口的产品有品质保障，占70%（9/13）, 技术引进 国内生产产品23%(3/13), 国内研发生产产品7%(1/13) 消费者原话：
1、日本的产品质量有保障
2、国内的产品都不敢吃，加这、加那……
调研结论：日本原装进品是我们产品的一大卖点，在各种宣扬品、活动现场肯定要做到极致。
（三）产品知名度
在调研的16名患者中，只有3人听说过易周平，12人没听说过。在知道易周平的三个人中，分别通过 专刊、三折页、产品手册了解了产品，这说明：
1、产品的基础宣扬需加强，包括增加专刊、杂志、三折页的对目标顾客的一对一宣扬
2、加强员工的产品学问培训，对产品信息传递给消费者
（四）产品卖点
对【易周平】印象最深的几个卖点，日本原装进口100%能记住，分子构造明确36%（4/11）,三维降脂机理27%（3/11）, 日本不二技术27%（3/11）美国航天成果18%（2/11）
调研结论:在宣扬中日本原装进口要作为产品的最大卖点,其次