文档介绍：
共13页
三：热销缘由分析
1、独特的品牌风格
他带来欧洲最新的流行趋势，国际最IN的潮流发展，强调不凡的特性和主动的生活看法。在纽约、伦敦、巴黎、米兰等国际顶级时尚之都，都会在街头上看到身着Jack & Jones服饰的男士。
Jack & Jones强调设计理念的特性化，完备的将都市轻熟男的活力、自信、精明、欢乐、男性气质淋漓精致地呈现出来，充溢无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵，让男士无论是在商务，还是在休闲场合都能充溢自信的展示自我。
2、快速的新款上市
创新是对产品运用价值的根本变更，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要缘由之一。企业的全部产品创新归根结底都必需落实到产品上，落实到消费者认可的产品的运用价值上。运用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生变更，没有这种根本变更，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。 对于那些钟爱Jack & Jones的粉丝们来说，在Jack & Jones店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色调上总会带给消费者许多收获。对于现在追求特性的年轻人来说，Jack & Jones的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装，这就是Jack & Jones。Jack & Jones的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，真正做到了随着时尚改变而改变，达到了快速更新款式，恒久能做到每周都是在改变的。而这仅仅是基础，而最主要的是Jack & Jones品牌的系列化。系列化的服饰也都是快速地新款上市。
3、专业的优质服务
现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。Jack & Jones的这种店员服务也是很具专业化的。
在Jack & Jones店里，导购要向顾客介绍适合他的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。在每一次新款上市之前，须要各个环节来协作，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的状况下，最终一个环节就是对每个Jack & Jones的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来Jack & Jones选择服装，可以得到专业的服装询问，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。
传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一窍不通，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次密切接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热忱从很大程度上确定了产品的市场占有率。 四：总结
通过以上调研，我们可以看出，Jack & Jones品牌在中国市场的成功是自不待言的，该品牌从市场分析、目标顾客的选定上都另辟蹊径，独一无二；其次，在产品设计、店面设计以及产品宣扬上都很到位。和同为“家人”的世界知名女装品牌only一同为中国人民带来美的感受。
第7页 共