文档介绍：市场营销筹划方案
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市场营销筹划方案
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现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装
水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％
30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1．市场领导者：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统一水果原汁
3．市场追随者：波蜜水果园
4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1．性别：女(大多数)男(较少数)
2．收入：月收入b12000元以上
3．消费****性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4．生活型态：注重健康、养颜、美容
5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1．商品：“果露〞是果，但在名称上否认“〞，因“露〞人的感比“汁〞珍、有、精心提的意味。
2．品牌：吧⋯⋯取Freshbar新吧台之意，与“三八〞音，但也与拉了‘舞蹈“森巴〞音(samba)，可加深消者印象，又有情的感，符合‘新吧台〞来自的新水果原汁的求。
3．包装：150cc箔包，后食量有限，150cc好，可一次
喝完，而且箔包装重量，携方便。
五、料市筹划方案
六、定价策略
1．目的：
争取市占有率，一年内达30％
2．其他厂牌：
(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁：250cc，易开罐