文档介绍：管理故事:让老板加薪的学问

却说“豹子头”林冲,自从与吴用在咖啡屋约会之后,心潮就汹涌澎湃了起来。在这梁山公司,他名义上不过坐第四把交椅,而实际上却犹如唐朝的藩镇势力似的,控制着公司的市场资源。他思前想后,一时间还拿不定主意。最后,他决定暂时不背叛王伦,但必须要求王伦给他加薪。

当他把自己的决定告诉吴用时,吴用在电话那头足足沉默了50秒钟,然后热烈地回答说:“林教头的想法很好,我强烈支持你。可是,你知道吗,如何要求老板加薪是一门学问喔!”

林冲一愣,说:“没错,没错,还请吴教授多多教我。”

吴用说:“你让我准备准备,回头发一封E-mail给你。”

林冲满心喜悦,下班回到家,吃完晚饭之后,立即打开电脑,打开邮箱,收看邮件。好容易等到半夜,吴用的E-mail终于来了,标题是《争取老板加薪,须得有备而“谈“》。林冲慌忙挥动鼠标,打开正文来看。上面写道:

林教头,关于如何让王伦总经理给你加薪一事,请参照以下4个步骤进行:

步骤一:打探你的市场行情

想要求加薪,首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。据我所了解的情况,王伦给你的薪酬标准的确比较低。少华山集团公司新近聘请了一位CEO,姓史名进,网名“九纹龙”,税后年薪50万元。你的好朋友“青面兽”杨志,通过猎头公司的帮助,以年薪100万元入主二龙山集团。你的结义兄长“花和尚”鲁智深,如今在桃花山实业公司,不仅月薪不菲,而且得到了一笔可观的股权。“小李广”花荣,虽然名义上只是清风山集团的一位副总,事实上却是当仁不让的实权派。按说,梁山也罢,少华山、二龙山、桃花山、清风山也罢,一样都是山头,为什么就是你要矮人半截呢?你看看你,比那个在十字坡开饭馆的“菜园子”张青都不如。

步骤二:替你的工作表现打分

一般说来,薪资标准应该说明你对于公司的重要性。梁山公司95%的市场都是你拓展出来的,以你的工作能力、地位以及对公司的贡献,凭什么不能得到高薪待遇?你在市场前端拼死打杀,王伦却只知道紧紧攥住财权,这实在是太不公平了。

步骤三:评价公司给你的非货币报酬

除了薪资的高低,以及各种福利待遇是否优厚,老板对你的关爱和帮助,也应该被视为一种非货币报酬。想想看,王伦是否给过你一种鼓励成长和有力支持的工作空间?

步骤四:随机应变,善待自己

如果你已经警觉目前的薪酬待遇不值得再等待下去,就应该向老板争取加薪。建议你在走进老板办公室之前,多做自我练习,以免在谈判中惊慌失措。当然,你也应该抱持另一种准备,一旦谈判失败,不妨蓄势待发,另寻发展。

附件中是《加薪秘笈》,谨供你参考。

林冲盯着电脑屏幕,心想:“这个吴用,不仅堪称‘智多星’,而且还真是一位良师益友。”一边心存感激,一边又轻点鼠标,打开附件《加薪秘笈》。上面写道:

薪资这个东西,一方面是老板付出的成本,另一方面是员工获得的收入,因此,老板与员工之间,必然存在某种博弈。如果员工能够采用合适的计策在博弈中胜出,则必然能够赢得加薪。

经过多方搜集整理,列出12条计策,为广大职业人士所追捧之《加薪秘笈》也。至于秘笈是否有效,就全看你运用之妙了。加薪十二法,供君选用如下:

:“老板,您吃肉,也让小