文档介绍：.
樟江国际城新年“年终大巨惠〞营销方案
一、营销背景
1、年关将至，返乡客潮较多，刚需大增，市场对住房的需求旺盛，住宅余房面临去化的最好时机；
2、36#楼刚开完盘，热销的余温尚在，余房
1、二期余房〔标准层〕明细
樟江国际城二期余房〔标准层〕明细表
序号楼号单元楼层房号建筑面积现销售价表总价现优惠单价现优惠总价
.
2
3
1
3
1
2508
313375
2458
3
3
2
3
1
2396
299380
2348
4
3
2
3
2
2467
308252
2418
5
4
1
3
1
2468
302231
2419
6
5
2
3
2
2447
305753
2398
2444
1820210
2395
2、余房分析
307107
293393
302087
296187
299638
1783796
二期余房把标准层单独拿出来做分析，共计6套余房，其中2层1套，3层5套，全部是“黄金楼层，〞是客户最中意的楼层段。所有
的客户对该房源的户型设计都满意，唯一的抗性在于价格，所以要在短时间内去化该批房源，必须在价格上做调整。建议与一期余房
统一起来，做“一口价〞的优惠方式进行促销优惠。
3、营销建议
二期步梯房标准层共6间余房采用不分楼层不分朝向，统一一口价“2298元∕㎡进〞行促销，不含其它折扣优惠。本营销方式不采用推
广对外，只适用于针对意向客户进行逐个个案解决，防止已购客户抵触的情绪。
4、促销明细
二期步梯房“黄金楼层〞一口价活动房源
序楼单楼房建筑面积现销售价表总价现优惠价现优惠总价一口单价一口总价
.
号
号
元
层
号
1
4
1
2
1
2378
291210
2330
285386
2298
281413
2
3
1
3
1
2508
313375
2458
307107
2298
287135
3
3
2
3
1
2396
299380
2348
293393
2298
287135
4
3
2
3
2
2467
308252
2418
302087
2298
287135
5
4
1
3
1
2468
302231
2419
296187
2298
281413
6
5
2
3
2
2447
305753
2398
299638
2298
287135
2395
1783796
2298
1711367
5、具体操作
提前拟好说辞，整理好该批房源的对应的意向客户，针对性的进行回访，告知优惠信息，表达“黄金楼层。〞说辞参考“一期余房回访
说辞〞。
〔三〕、步梯房楼中楼余房
鉴于嘉和中央城有本次开盘的房源中约有40套左右的楼中楼房源，将对荔波楼中楼的需求市场有一个较大的唤醒。所以，对本工程
的楼中楼将是一个时机。可以采用“价格差比照〞来吸引楼中楼客户。借势营销，分得楼中楼销售一杯羹。
1、余房明细〔见附件〕
步梯房楼中楼余房共16套，其中197㎡的房源有12套，169㎡的房源有4套，相对容易去化的是面积较小的4套房源。
2、营销建议
.
电梯房楼中楼因为其楼层高，爬梯难的致命硬伤，一开始就被客户所诟病，推出赠送三万装修基金后似乎不痛不痒，稀稀拉拉成交
两套，但还是有个别意向客户。所以，在隔壁工程大推楼中楼的时机背景下，在价格上刺激意向客户，促进成交。建议同样采用一口
价进行促销，建议价格如下：
樟江国际城余