文档介绍：
为全面实行全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，根据分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议仔细探讨，制订具有操作性的《**公司2022年工作支配及考核方法》，全面支配2022年度各项工作，尤其注意了经营结构的调整和酒类商品的压库支配，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后依据分公司的要求，制定了《2022年网点 2
建设工作支配》、《品牌建设实施方案》等，统筹支配全年各项工作。
（二）加强终端网络建设，开展**品牌宣扬
加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送；二是实行“三位一体”（即食盐配送、市场管理、非盐销售）模式，将辖区*个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担当片区责任人。三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底，建立了*家详实的客户档案，依据客户购销状况，对客户实行A、B、C三级归类管理，依据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用。
依据**品牌建设实施方案，在注意配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴*平米、在采样点张贴户外广告*平米、散发围裙*个及手提袋*个等宣扬物品的方式，多方式、多渠道开展了**品牌宣扬，提高**品牌知晓率。
（三）依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售
接着依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县的发展战略，主动推动畜牧盐的销售，对规模养殖户实行造册登记，先签订合同，后按需配送；对零散养殖户进行自提和配送相结合，进行客户信息登记供应，在管理过程中进行回访，防止了 3
畜牧盐人畜共用现象的发生，有效扩大了畜牧盐市场份额，全年年销售**吨，同比**吨净增*吨，增幅*%。
（四）拓宽非盐业务空间，推动非盐业务扩销增效 （1）适应市场需求，敏捷经营方式。一是对市场萎缩的***实时调整，退出经营；二是日化类商品的销售，一改以往零星销售模式，开展多规格系列配套列组销售，每组进行让利搭赠，调动了经销户主动性，扩大了销售；全年年共销售日化类商品*件，实行收益*万元。
（2）严格根据分公司压缩酒类库存要求，将分公司下达我公司的白酒销售任务，在困难重重的状况下，本着坚决按期完成酒类压库任务，实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库*件，压库收入*万元，按集团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作，并实现毛利*万元。
（五）精益管理，降本增效，降低一切费用开支
加强财务管理，严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重，切实强化降本增效。对预算内发生的费用必需先进行费用预先申报，申报批准后方可发生费用业务，再根据实际发生金额进行费用报销，严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、反对铺张奢侈”，对发生的可控费用完量压缩，对办公室电费、通信费实行在年度限额范围内据实报销的方式进行管理， 严格限制接待开支标准，杜绝将非公务的接待活动纳入公务接待范围。全年可控费用*万元，同比*万元下降**万元。尤其 4
是重点可控费用*万元，同比*万元下降*万元，减幅*%