文档介绍：职业规划：人生一堂必修课
人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上
天。而这句话虽然朴实， 但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。己是否真的因为我喜欢这个行业， 还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移， 一个人的性格是很难改变的，但也并不
是不可改变。 我认为爱好可以改变一个人的性格。 通常性格被分为“外向、 中性和内
向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间
是在和人打交道， 因此外向的性格当然较好。 但也不代表内向的人就不能做营销， 对
于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你
能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），
那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。 特长也分为基础特长和专业
特长。基础他长如沟通能力强， 组织能力强等。 专业特长如计算机熟练、 擅长策划等。
在计划经济时代， 由于职业人在企业一干就是一辈子， 改变外部环境的空间很小， 所
以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。 在市场经济条件
下，职业人的流动性增强， 改变外部环境的空间加大， 因此如何最大限度的发挥自己
的优点成为自我完善的核心。 世界上没有完美的东西， 自然也没有十全十美的人， 特
长的发挥成为一个人取得成功的关键， 因为有时候不足很难弥补， 况且有弥补不足的
时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行， 行行出状元，俗语又说难怕选错行， 女怕嫁错郎。因此作为
营销人选对行业很重要。 在市场经济下， 任何行业都需要营销人员。 营销人在选择行
业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢 IT 行业，有的喜欢医药行业），
性格（如培训行业对性格外向有很高的要求， 仪器行业需要营销人员性格中性， 不要
太张扬给人以可信赖的感觉） 和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营
销人员必须是相关专业毕业）。
在行业特性方面， 有的行业发展已经趋于成熟， 对营销人员的素质要求较高； 有
的行业才刚刚起步， 需要冲劲大的营销人员； 快速消费品行业由于操作精细需要销售
人员能要有吃苦耐劳的精神， 医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人
脉等。
因此如果你喜欢自己的专业， 又喜欢营销， 你可以选择专业对口的行业。 如果你
的专业无法对口 （如经济学、哲学等）， 选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成
熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多， 如市场销售人员， 市场策划人员， 品牌管
理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多， 但从性质上我们可以
分为两类：销售与市场。
销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的 《我是这样理解市场营销的》
一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格
内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自
身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好， 但能做到这一点的毕竟是少
数。就如同一个销售总监做不好市场总监， 一个市场营销教授做不好企业营销老总一
样