文档介绍：安利于1998年7月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管理局及国内贸易局的正式批准,在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺,产品明确标价,直接服务消费者,亦设有营销队伍,帮助推广产品,服务顾客,开拓市场。
营业代表报酬计算方法
安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明,帮助公司推广产品,促成顾客与公司交易,营业代表毋须向公司购买任何存货,只需按公司制定的统一顾客价,按顾客的要求,提供订货。
送货服务,凭藉亲切周全的售前、售后服务,帮助公司建立稳固的顾客群。营业代表每售出一件产品可获得该产品定价的20%(税前),作为顾客服务报酬,按月由公司支付至指定的银行账户(若营业代表以8折优惠价服务优惠顾客,则不获计算顾客服务报酬)。此外,安利会从每月净营业总额统拨2%作市场开拓经费,营业代表无论是以产品定价或以8折优惠价销售产品,每月均可按个人销售产品的净营业额获公司发放最高达21%的销售佣金。
净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩,是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来。
安利产品的净营业额换算比率有以下3种:AInwa喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额,亦不设折扣优惠。
例如,营业代表陈先生某月向顾客销售了10瓶丝白·洗衣液、3瓶雅蜜·润肤露、10个塑料瓶,他的月计净营业额是:
丝白·洗衣液:
(￥75-￥15) x85%xl0= ￥510
雅蜜·润肤露:
(￥-￥)71%25=￥25=￥
Anlwa·塑料瓶:
(￥5-￥1)%X10=￥=￥17
在2000-2001年安利财政年度(由2001年9月1日到200l年8日止),营销人员每月的净营业额达到1400元以上,即可获得3%-21%的销售佣金。
假如您在某月份销售了定价为3,000元、净营业额为2,040元的产品,您除可获得 600元(3,000元X20%)顾客服务报酬外,亦可获得销售佣金61. 20元( 2,000元X3%)。。
为循序渐进地提升营销人员的生产力,在2001-2002年安利财政年度(由2001年9月1日至2002年8月31日止),3%-21%销售佣金的相对净营业额将回复至中国市场开业时的1,600至80,000元的水平。
在随后的财政年度,安利将会根据市场的情况,应销售佣金的相对净营业额,逐年作出调整,声势以彩条图迅的影响了保条营销人员的收人水平。
安利奖励制度
当营业代表有良好的工作表现,公司便会邀请他们成为“见习营业主任”,协助公司发展业务,支援营业代表的销售工作。见习营业主任可按业绩获得以下的晋升机会:见习营业主任(9%-21%),营业主任(银章,金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石),营业经理(翡翠),高级营业经理(钻石)。
经验有价,劳动有价。辅导、带动新人开展工作,将心得和经验与之分享,当属有偿劳务而在从事产品推广与培训的过程中,会产生各项直接和间接的费用,包括交通费、差旅费、交际费、电话费、办公用品费等(上述费用简称业务推广费),所以,公司会按您提供的劳务效益,给予合理的劳务奖金,并在一定条人销售佣金与营业代表后的余额,发