文档介绍：
问，唯一成本就是人的工资和电费、税费，房租，没有什么原材料。我到日本去，有一个日本企业家跟我闲聊，他说马云我今年生意做得不是很
好，营业额很糟糕，还是往下走，他说我今年只做了2百亿，我说2百亿日元，他说2百亿美金，那个时候我就知道人与人的差距，他觉得2百亿美金觉得差，我一天100万的收入觉得很好，人与人之间的距离不行怕，但是可怕的是不知道人与人之间的距离。所以我觉得一个领导者，眼光特别重要。
其次就是胸怀，这是我自己的想法。你把6个人放在一个房间里面做一个试验，把他们关两个小时，发觉一个人特殊精彩，他肯定是领导者，这是一个概念；你让7个人在一起的时候，中间肯定有一个人是混蛋，这也不同意，那也不同意，就是古里怪异的事，这个世界上肯定有30％混蛋的人，这个人有时候可能就是你自己。所以不要追求全部人都信任你。当领导者一把手、二把手，二把手恒久理解不了一把手，所以不要寄希望于全部人都会同意你，所以宰相肚子里面能撑船是因为宰相的冤枉太大了，你今日忙着说明还不如把这个东西做出来，实施出来，这是我自己对胸怀的相识。这半年我是最难过的半年，因为前面6年我已经****惯我说的话人家说这不对，那个不对，我已经****惯了，所以自己感觉胸怀大了许多。还有一个将来每一个人都会成为领导，经过学****就会成为领导，领导者不要过多信任媒体，因为媒体有的时候会把你说得很好，有的会说得你很坏。我认为媒体对我报道是不真实的，也没有那么好，也没有那么坏，就是普一般通的人。
第三，实力。什么是实力，实力就是一次次的失败，一次次的打击能够再站起来，永不放弃的精神就是实力。我自己觉得这两年有一点体会，我充溢***，***就是我可以失败一个项目，可以犯一个错误，可以丢掉一切一切赚钱的机会，但是我不会丢掉我的幻想，我还会再度起来始终搞，搞到胜利为止。但是不要愚蠢到用头和墙去撞，人要胜利要学会永不放弃，但是人真正学会放弃才会进步，这是我的理解。有的时候失败，要学会永不放弃，但是学会舍，学会弃是特别重要的。我喜爱金庸武打小说，任何人的胜利都是经过坚毅辛苦的锤
炼，我公司从99年在创办阿里巴巴，在长城上面我发誓这一辈子就创办中国人创办的全世界最宏大的公司，我就想做一个宏大的公司，这个志向我不会变更，不断地把公司领向这个方面，这是一个意念，我可以失败许多次，但是不失败这个意向。
此外，一个公司必需要有价值观、使命感。使命感是驱动任何一个公司成为第一的一个指导的方向，那个时候在2003年的时候，我们做B2B，因为C2C有易趣，几乎中国全部大部分互联网公司都是拷贝美国公司，假如前面有一个领路人，他往哪走你往哪走，假如你是第一名，真不知道下一步往哪走，因为你的任何路可能都走错。我知道我在做什么，我认为为大企业服务，为企业省钱在中国不肯定胜利，我觉得在中国必需为中小型企业服务，不要为中小型企业省钱，而是赚钱是最重要的。我们的使命是让天下没有难做的生意，阿里巴巴从那个使命起先，全部的战略都围绕这个使命。
其次是共同的目标，每一个企业都知道我的目标是明年赚100万，在我们公司里面赚钱是结果，企业分成生意人、商人和企业家，我认为生意人是以钱为本，只要有钱就会做，商人是有所为有所不为，企业家是变更这个社会的结果，赚钱不是你的目标，而应当是你的结果。在我们公司我们希望是一个共同的目标，公司的大目标必需明确，在每一年详细目标要特别清晰。2002年我们公司提出赚一块钱，2003年赚一年100万，2004年一年赚100万税收。
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