文档介绍：保健品销售工作计划保健品销售工作计划第一篇: 保健品销售工作计划 xx 是一家方便面企业的销售经理, 自他担任该职务 3 年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举, 数字与表格齐下, 很好地指导了他的营销团队, 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作, 在不断修订和检核的过程中, 取得了较好的引领效果, 那么, 李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析,保健品销售工作计划。年度销售计划制定的依据, 便是过去一年市场形势及市场现状的分析, 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过 swot 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势, 并结合企业的缺陷和机会, 整合和优化资源配置, 使其利用最大化。比如, 通过市场分析, 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势: 产品( 档次) 向上走, 渠道向下移( 通路精耕和深度分销), 寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领, 是营销工作的方向和“灵魂”, 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点, 李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1 、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。 2 、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3 、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面, 体现“两高一差”, 即要坚持“运作差异化, 高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定, 李经理充分结合了企业的实际, 不仅翔实、有可操作性, 而且还与时俱进, 体现了创新的营销精神, 因此, 在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点, 因此, 科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额, 按照一定增长比例, 比如 20% 或 30% , 确定当前年度的销售数量。 2 、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。 3 、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才, 具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如, 李经理根据企业方便面产品 abc 分类, 将产品结构比例定位在 a (高价、形象利润产品): b (平价、微利上量产品): c (低价: 战略性炮灰产品) =2: 3: 1 ,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象, 也使其销售目标的跟踪有了基础, 从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解, 是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势, 结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略: 1 、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点, 发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战,销售工作计划《保健品销售工作计划》。 2 、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以 600 公里为限, 实行“一套价格体系, 两种返利模式”, 即价格相同, 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3 、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。 4 、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征: 一、促销体现“联动”, 牵一发而动全身, 其目的是大力度地牵制经销商, 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源, 有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上, 比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异, 即要与竞品不同, 通过富有吸引力的促销品, 实现市场“动销”, 以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5 、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新, 人新我转”的思路下, 在服务细节上狠下工夫。提出了“ 5s”温情服务承诺, 并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念, 在售前、售中、售后