文档介绍：
1、 树立明确的目标 每个月的最终一天，我们店长都会对本月的销售做总结并制定下月的任务指 标，并将指标分派到每一个身上。假如没有明确的目标制定，在工作中就会显得没有方向和动力，所以，在这次实****中，我相识到了树立目标的重要性。做好销售就要明白：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。从店目标到个人目标，从月目标到日目标，每一天我都知道自己拼搏的动力在哪里，今日完成了多少，还差多少。有了方向，就有了前进的动力。
2、 真诚相待，服务至上 在销售过程中，每时每刻，我都在接触不同的顾客，只有短暂的时间让我和顾客之间建立起彼此信任的关系，而不是让顾客对你敬而远之。在店里的一次销售让我印象深刻：那天晚上我和同事两人上夜班，这是走进来一位年轻的妈妈，告知我想选一款连衣裙，我依据她的体型特征选择了一款适合她的新款连衣裙，她也很满足，但是说到价格的时候，她却迟疑了，她说只想选800左右，这件超出了她的预期。当时我从连衣裙的面料、搭配上给她做出了分析，但是她始终拒绝我，然后走的时候告知我假如没有看到更合适的就再回来。走的时候，我把我的名片给了她，并告知她变更办法立刻给我打电话。等到了下班时间，她还没有过来，我们就关了门。等我在离开门店打算搭车的时候，一个生疏电话响起来，我当时预感到或许那位年轻的妈妈，我接了电话，原来她看到我们关门了，这时我告知她再等我一次，这时我以最快的速度跑向门店，为她开了店门，她也爽快地买下了那条裙子，走的时候告知我，“你们真的是我见过服务的店了”。这时我真的明白了那种甘之如饴的心情，也明白了销售的实质其实就是在销售自己，顾客接受了你这个人，信任你之后必定会认同你的产品。
3、 用爱心做事，用感恩做人 这次实****让我相识到一个道理：要做事，先做人。在自己投身社会之后，应当更懂得感恩那些支持，帮助过我们的人，同样那些在自己奋斗路途中遇到的挫折和困难，应更学会英勇面对，没有这些的磨练，也不会激发觉在的潜能。对领导，要敬重要心怀感谢，让自己以的状态和业绩回报公司;对同事，要谦让关切，只有建立和谐的团队氛围，才能提高士气，完成团队目标;而对顾客，能要有一种大爱去关切和包涵，把他们的埋怨当做对自己的关切，恒久比他们多想一步。客户会走到我们店里来，我们要走到客户心里去，老客户要坦诚，新客户要热忱。同流才能沟通，沟通才能交心，交心才能交易。
五个月以来，我在公司领导和同事们的关切下取得了肯定的进步，但也发觉了自己的以下不足： 1、 办事时不够干练，有点优柔寡断; 2、 在货品销售方面和与客户沟通方面还没有足够的阅历，所驾驭的技能技巧还不够成熟; 3、 自律性不够，随意性较大，简单受心情影响。
当然，在以后毕业之后正式工作中，我肯定会对这些不足加以改进。通过对专业学问的不断学****提高自己的专业性，增加自己的劝服力，来培育自己的总是顾客群。而且还要不断汲取前辈的阅历，不断的总结，反省自己的确定，以扬长避短。对自己严格要求，遵循公司和上级的指示，主动主动做事。没有不公允的待遇，只有不公允的实力。没有不公允的实力，只有不公允的学****br/>