文档介绍：保险销售心得保险销售心得第一篇: 保险销售心得我来中国人寿有一段时间了, 有了一点微不足道的小成绩, 本来不值得赞扬, 但领导希望我和大家分享一下自己的经验, 经验谈不上, 我就聊聊我对保险的一点体会吧! 这仅仅是我个人体会, 仅供大家参考, 不对的地方, 希望大家谅解! 首先, 我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去, 让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善, 就得有打持久战的决心和毅力! 如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态,是非常正常的, 不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考, 我们有时候去逛街、买衣服,我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买, 那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人, 别人照样过得好好的, 别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量的客户拜访量! 其次,我觉得做保险是一种筛选工作, 或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作, 我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象, 大量地排除那些沙子, 尽可能快的找到我们的金粒! 一个人要有财力, 还要有参保的愿望, 才有可能成为我们真正的客户。试想,如果一个家庭一年的毛收入只有万元, 而且还有孩子, 你怎么能指望他每年拿出近 1 万元来买保险呢?除非他是疯了!所以,我们在拜访客户时,对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户, 就不要多花费时间和精力了! 这就要求我们非常善于观察和分析, 争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险; 或者说, 对方有财力买什么样的保险, 这类保险对他有没有意义。如果有, 就继续跟进, 如果没有就赶紧放弃, 换个目标, 这就是筛选工作。我觉得我们做保险, 要用 20% 的时间和精力, 排除其中 80% 的无价值客户;要用 80% 的时间和精力,跟进其中 20% 有价值的客户。总而言之, 要有所侧重, 对无财力、无愿望的无价值客户, 要迅速判断,迅速脱离,不要浪费时间和精力! 还有就是,我个人主张做保险,最好不要在亲朋好友中寻找目标,顶多告诉他们一声: 我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外,不要再多说一句话! 因为如果你向人家推销保险, 人家是买还是不买?买吧, 也许人家根本不想买; 不买吧, 你已经开口了, 没准儿伤你的面子。如果买了, 你很难判断是人家真正想买, 还是给你面子, 这就对你今后和人家相处造成心理障碍, 亲朋好友是要一辈子交往的, 是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的, 如果加入了金钱因素, 很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩, 那样就太得不偿失了! 所以, 我觉得我们做保险,顶多告诉他们一声: 我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好,不入也没关系! 再者说, 自己的亲朋好友数量毕竟有限, 我们想持续地挣到钱, 还得靠“陌拜”! 而且, 被陌生人拒绝, 拒绝就拒绝了, 不会留下心理障碍, 如果被亲朋好友拒绝了, 恐怕你要心里犯嘀咕好长时间,甚至一辈子了,那又何必呢?大家说是不是? 最后是我的一点忠告, 如果大家有时间参加公司的早会, 还是尽量参加的好, 因为可以学****各个险种的知识, 可以非常清晰、有条理地向客户介绍, 以增强客户对我们的信任, 促进最终的成交。