文档介绍：
从字里行间看企业水平
聪慧的风险公司会从经营安排书中视察企业是否值得他们投资：
风险投资公司对冗长的经营书，会有以下的评论：
安排没有一个焦点，也没有把主要及次要的经营业务辨别出来，在这状况下，风险公司会认为企业的管理实力很低，再者，这批管理人员也不能劝服其它风险公司注资，从而获得下一轮的资金。
假如经营安排书花大量篇幅去探讨大体的状况，譬如是互联网有多宏大，或者中国市场有多吸引之类，那经营安排就被视为空洞无物，假如不是，为什幺要奢侈时间向专业的投资者介绍一般的状况？
假如企业的财务预料是夸夸其谈；比方说以微软及思科的营利作为参考，那就反映出管理层不切实际的看法，真正富阅历的管理人员会知道推广和竞争有多困难，而不会夸大其辞。
假如经营安排书是一面倒的报喜：只陈述这盘生意的好处。那你可能是无知或者是对行内专业学问一窍不通，不知困难所在。
所以，你可以看到经营安排书不光是描述你的生意，还告知对方你是怎样的人，拥有一个怎样的管理层经营安排书概要及升降机内的游说术 在经营安排书的首页写出概要，使工作繁重的风险投资人在五分钟之内可以了解安排的精髓；通常这一类概要会在一页半纸内写成。
概要的另一主要目的是吸引风险投资人看安排书其余的部份。
概要也要涵概“风险投资公司要从你的经营安排书中看到什么？”这部份的要点。假如写得不能再短，那就不是概要，要重写。
这一类简短的推销术又名为 “升降机内游说术”；这也可以形容你在升降机内与风险投资公司负责人相遇，尝试游说注资的状况，你能否利用乘坐升降机从地下到一楼的短短暂间内，清晰说明你的经营安排? 假如投资者对你的安排有爱好，情愿在升降机内待多一点时间，你就有更多时间说明你的安排了， 这就是所谓升降机内的游说术；在一两句说话内简介公司的背景，高科技的意念较为困难，不能三言两语就说完，将其内容过滤，然后设计成简短而且精辟的说话，使之成为你的推销工具；记着，你所能利用的时间，就只有风险投资人进入升降机的那一刻到离开前的一段短短时间，你的主要目标是令他对你的安排感爱好，然后联络你，寻求更多投资机会。
经营安排书概要(请参考上一段的内容)
市场规模与机会
最好是利用有信誉的第三者做的调查，去确立自己的观点，风险投资公司不会按你天马行空的猜想来评鉴你的安排，最好是聘用独立的调查公司特地为你做出评估。
假如状况不许可，那就利用现有的资料，然后做出一些调整就可以了。
若你可以供应自己第一手的调查结果，也是特别重要的一步，而这些调查涉及的范围不需太广，但要足以证明你所供应的产品及服务将拥有以浩大的市场，调查数据若能供应金额、增长率、地理因素及人口分布等资料也是特别重要，在探讨人口统计资料的同时，你要交待谁是你的目标客户。
市场分众及服务不足的客户
说明谁是你的目标客户及他们未能获得足够服务的理由，以第三者做的调查及你第一手的市场资料去证明你的观点。
产品、服务及科技
精确、详细的说明你的产品、服务是什么，所要运用的技术又是什么，假如你不能精确的形容这三点，风险投资公司又怎可以信任你能销售产品? 我们希望你有独特而且具备实力的科技。
竞争优势
假如风险投资公司要在两家公司当中，选一家作为投资对象；甲公司拥有优良的团队及竞争优势，无人能及，而乙公司所做的与其它人无异，假如你是风险投资公司主管，你会选择那一家？ 事实上，这就是风险投资公司看完一一百