文档介绍：----
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公司经营方案书
赣州中盛农业开展
赣州中盛农业开展公司经营方案书
赣州中盛农业开展时间：二零一三年一月
营销部
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赣展经营和管理活
动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在2021年上半年，采
取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本那么是主要的家具进
口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“开展
中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场〞为目标市场策略。
4．国内市场应以“强势推进、快速占领〞的策略，集中力量发
展渠道经销商〔方案30 家力争 50 家〕，应以“稳步开展、适度调整〞
的策略开展直营市场。
〔二〕产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2021年
公司的整体产品策略是“亲民路线〞 ，即：在确保品质的根底上，在
设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，
以客户需求为出发点和归属点， 以适销对路为原那么， 降低单张座
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椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下
列措施：
1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品
过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。
2．国内市场的产品策略按产品系列推进：
1〕针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、
推陈出新、完善细节〞，为满足二、三级市场，适度扩大 HJ 排椅系列。
2〕针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量
力扩展、同步推进〞的策略，以行业中等价位推广产品。
3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、
采购和品质保证的相应方案， 采取必要的行政措施， 确保产品开发结
构和生产构造的调整到位。
〔三〕品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十八年的经营， “鸿基座椅〞
已经成为行业的优势品牌， 具有较强的号召力； 在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2021年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅〞品牌。为此，相应措施如下：
1．国际销售部应以“鸿基座椅〞为主打品牌，以展会、网络等
通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
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2．国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅〞品牌，采用以
商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院
业、体育场馆、 会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商
活动。
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第五章 实现目标的保障措施
〔一〕生产资源保障
1．公司新增投资 100 万元，增加生产设备， 扩大生产场地或 〔参
股、收购、外发〕， 亿，冲刺
目标 亿元和各项营销策略的实现。
2．生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的
坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线
部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产
品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标， 采取适宜的控制措施， 以适宜的品质本钱，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产本钱特别是材料本钱的控制，将是考验生产部各级主管
的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段
克制和消化各类涨价因素， 以降低材料采购本钱为突破口，以提升生
产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为根本点，带动人工
本钱、能耗本钱等在内的各项产品本钱的降低， 使主营业务的座椅材
料本钱控制在 45%以内。
〔二〕人力资源保障
“效劳、支持、指导〞是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供应，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资
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源管理，是人力资源部2021年的三大任务。为此，必须从以下四个
方面做好人力资源管理工作：
1．加快