文档介绍：集团地产策划案
前 言
受 XXX
集团委托，天之子房地产策划有限公司就
XXXxx
处立交桥路南项目的营销策划提
交 xx 处路南项目发展方向（提案）
。我司本着 <服务企业，长足发展
>的公司
金云里二期 >的项目提出可行性发展建议，并向贵司提交
<金云里二期项目营销报告
>，经双
方反复研讨，达成营销策划合作意向，并于
2001 年 5 月签约。作为双方合作的开始，我司
并没有把营销策划停留在纸面上，
而是与贵司的管理及工作人员互动，
共同制定了项目每阶
段营销实施方案， 配合销售现场做好销售管理及销售培训工作。
截止 2002 年 11 月底，项目
销售达到整体面积的 60%，预计截止 2002
年底，即 3#、 4#楼入住期间， 3#、4#楼销售将达
到 75%，在郑州市本年度高层住宅销售中取得不俗的业绩。同时，我司更加注重关于贵司
<
企业品牌 >的建设，无论对企业理念
<铸就未来，创新永远
>的提出，还是通过百度风景的具
体项目的推广实施，我司时时刻刻关注企业品牌在推广过程中的应用。并且通过
XXX 百度
风景的具体营销实施来提升企业品牌的知名度。
纵观百度风景的销售历程，我司归结如下：
第一阶段 开盘前，期待精彩
但从整体上看， 此阶段的百度风景的营销策划尚处于磨合阶段，
从广告风格上看， 这一阶段
的百度风景还缺乏荡气回肠的气势。
但从中不难看出， 营销整合的思路已日趋成熟，
创作欲
望业已高涨起来，令人眼前一亮的作品的出现只是时间问题。
纵观开盘前的百度风景广告，其特点完全可以用“情理之中
意料之外”来形容，从广告表
现的角度看，视觉元素运用的中规中距，表现手法娴熟、大气，从营销角度看则按部就班，
利益点传播的计划安排详尽而清晰。
天之子公司对于百度风景项目的前期定位成竹在胸，
雄
心勃勃的要给郑州的房地产及广告界一个惊喜。
第二阶段 策划与推广的结合
以开盘稿为标志（ 晚报版），百度风景终于走上了项目形象塑造的坦途，而以营销
为导向的策划及个性鲜明的推广无疑是其成功的原由之一。
而天之子在此阶段所赋予该项目
的物业精神使得此后的创作表现虽几易其手，
却始终不曾走味， 这就充分证明其市场定位不
仅准确无误而且具有很强的可操作性。
同时，随着项目的不断发展， 物业推广的侧重点也开
始进入实际利益点的推广阶段。 在此过程中，百度风景的特点体现为在策划领域的驾驭能力，
广告方面则始终按照最初的项目定位坚定不移的推进着。
此阶段的策划呈现出积极的探索精神，诸如“联合购房”
、“联合选名牌 享受折上折”“整合
数字化 共享折上折” 等全新的推广概念的引入， 均有令人耳目一新的感觉。
从中不难看出，
策划人员力图在传统的推广物业刚性因素的前提下，
对项目利益点进行更深的挖掘。
值得注
意的是，在推广内容探索的同时， 天之子也在推广环节的通路传播方面进行了小范围的尝试，
诸如候车亭广告、 路牌广告等形式， 配合传统的报纸常规广告和户外牌广告