1 / 31
文档名称:

大客户营销方案(共31页).doc

格式:doc   大小:336KB   页数:31页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

大客户营销方案(共31页).doc

上传人:bb21547 2022/3/25 文件大小:336 KB

下载得到文件列表

大客户营销方案(共31页).doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
大客户营销方案
摘要:“三问三答”
“镀锡、镀贵金属等几种类型进行调查,其中有部分企业可镀多种金属。236份有效调查中共得到226份有效企业镀种类型结果,如下:
  
镀种
镀锌
镀镍
镀铜
镀铬
镀锡
贵金属
其他
企业数量
102
146
92
103
57
49
51
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
 
NPP技术优势
我所考虑的是技术营销在大客户销售中的运用。技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。NPP技术的优势在于是以市场为基础进行的产品研发定位和根据产品的市场定位进行的技术创新和产品创新。通过运用我们公司的NPP技术服务和专业知识等方面的系统能力,使大客户在短期内对NPP技术得以认识、了解和接受。NPP技术营销的对象是一种无污染表面涂覆技术,一场颠覆传统的革命,一种环保绿色的理念,而不是某一具体产品。我们的首要目的在于帮助大客户们掌握NPP技术的各种知识和技术,并接受此技术。因此,NPP技术营销不仅存于新产品生产之后,而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。我们是要提供一种系统解决方案,利用一切技术手段和资源,为大客户提供一揽子解决问题的技术方法手段,满足大客户的愿望,达成双方利益共赢。NPP技术与传统电镀工艺比较。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业


从表格中的各项指标均可看出,NPP技术所具有的巨大优势。
客户关系
寻找客户
我们要确立大客户,这是买卖双方建立互信的阶段,毕竟大客户们对我们的产品和技术并没有真正的使用经验。从图2中可以看出电镀企业主要集中在长江三角洲和珠江三角洲,因此这也是我们的大客户集中地。那么对于我们公司,什么样的客户才是具有开发潜力的大客户呢?我觉得还是得分析三个指标。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
第一,我们的NPP技术是否适合它。因为NPP技术可以对多种不同材质进行表面处理。这样我们的市场十分广泛,金属制品市场,木料家具市场,玻璃市场,石材市场都可以进入。但我们的NPP涂覆工艺相对于传统电镀技术有着不可比例的优势,因此利用电镀技术制造产品的企业是我们技术营销的首选。
我们要考虑能够给客户带来的价值,
一定要了解客户所在的行业,比如电镀行业的大客户销售的销售人员就一定要了解电镀行业,最好之前在该行业任职过,懂这里的业务。了解客户所处的行业背景,目前的行业地位,碰到的竞争和挑战。第三是有没有从客户的角度出发,帮他量身定制,依据客户的需求帮他选择合适技术解决方案,我们的NPP技术强大到你难以想象。当然客户一定会考虑我们在市场上的信誉度。所以
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
“名誉重于泰山”啊。
我们的规模要和设定的大客户匹配;这里我们选择的大客户范围主要集中在大型及以上规模的电镀企业。如果我们与客户的实力差距太大,容易在谈判的时候陷入不对等的被动局面,可谓是“弱国无外交”啊。
所谓的大客户,就是市场上卖方认为具有战略意义的客户。大客户不同于一般客户,大客户经理也不同于一般推销员。大客户看重的不是某一项产品的功能如何强大,而是能够需要一个整体信息化解决方案,需要看到的是是否能够帮到他,解决工作中的难题,能够产生多大的效益。
那么,什么样的客户才是我们需要的大客户?是销售额高的?是毛利率高的?是资金势力雄厚的?还是经营场地面积大的客户是我们的大客

最近更新

欲速则不达教学设计 欲速则不达教学设计 9页

篮球演讲稿(10篇) 14页

农村信用社行风建设自纠报告与农村信用社述职.. 11页

内蒙古2019版保育员三级业务水平考试试题试题.. 11页

内蒙古2018版保育员四级考试试题试题(含答案).. 11页

云南省2019年保育员理论考试试题试卷(附答案).. 12页

2025年度女方自愿离婚协议离婚后财产分割及子.. 8页

2025年度天然气管道安装劳务合同及安全防护责.. 8页

2025年度大学生实习协议书(医学检验技术专业.. 7页

2025年度多人股东合作开发智慧城市建设合同 7页

2025年度城市综合体委托经营管理服务协议 8页

2025年度城市土地转售合同 9页

2025年度地下车位租赁与车位维修保养服务合同.. 8页

2025年度土地流转租赁合同(农业综合开发项目.. 8页

2025年度国际贸易争议解决合同 8页

2025年度国家公派出国留学人员培养协议书 8页

2025年度商铺终止合同及商铺租赁合同终止通知.. 8页

2025年度商家智能仓储管理系统服务协议 9页

2025年度商业综合体商铺租赁合同 7页

2025年度咖啡厅特色饮品配方与技术授权合同 9页

2025年度员工入股分红及股权激励计划实施与监.. 8页

2025年度合同装订订书钉选购及物流配送合同 9页

2025年度合伙挖掘机租赁与维修一体化服务合同.. 9页

2025年度口腔医院信息化建设合作协议模板 9页

2025年度印刷品设计与印刷一体化服务合同 9页

2025年度华氏农产品加工劳务安全协议 8页

2025年度区块链技术应用合伙人股权分配与金融.. 7页

2025年吕梁职业技术学院单招职业适应性测试题.. 74页

高清地图中国31省市区最全河流水系分布地图建.. 25页

2023年北京市事业单位统考真题及答案 11页