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步步为赢(品牌营销战略)
市场营销的涵义需要（归属感受、爱）
安全需要（安全、保护）
生理需要（饥饿、干渴）
品牌营销战略内容
●品牌定位
●品牌个性
●品牌传播
●品牌销售
●品牌管理
●品牌文化
品牌特征个案
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“比萨饼，比萨饼”
小K萨
牌饼
奥斯
特保险
“做就是了”
品牌
品牌定位
个性期望的成熟感
可信赖的摩托车制造商
有空难我们会帮你
走在竞争前面
能开发你潜力的地方
趣味、低价及其他
可信任的朋友与伴侣最具男孩气概
有求必应的朋友关心人、帮助人
随意、潇洒、明了、自信
佳美友谊、易于接近并不简单
买适合您的衣服的地方
挑战、需求、兴奋
野性与疯狂
耐克
哈雷
普开
服装
本田
汽车
品牌个性
品牌特征
值得骄傲的车型传统质量与式样
保护你在财产上不受侵害的安全网
展现自我开拓自我
能帮我一把
不添麻烦
教我如何成功的老师
不一定非在聚会时吃
品牌主题
我们使它更简单
自我实现
品牌成功定位六步骤
●认清自己的优劣
●认清自己的理想
●定下竞争对手
●准备足够的资金
●不要轻易放弃
●不要忘了自己是谁
品牌定位的四大策略
●逆向定位
●文化定位
●比衬定位
●创新定位
品牌竞争力导向
品质
品味
感觉导向
品牌个性（brand personality）
●品牌命名
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●包装设计
●产品价格
●品牌概念
●品牌代言人
●品牌形象风格
●品牌适用对象……
品牌个性
著名品牌
百事可乐
李维氏
锐步
柯达
奔驰
惠普
品牌个性描述
年轻、活泼、刺激
纯真、刺激、称职、强状
野性、户外、冒险、年轻、活力充沛
纯真、顾家、诚恳
自负、富有、世故
有教养、影响力、称职
设计竞争力导向
大众
分众
个性导向
品牌战略个性化策略分析
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品牌预测
竞争市场
市场定位
目标对象
硬
件
软
件
立
地
圈
商
市
场
营
销
品牌传播（brand communication）
●广告风格
●传播对