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文档介绍：房地产营销策划3201339303
房地产营销策划3201339303
房地产营销策划3201339303
绍兴文理学院元培学院

2011学年

01学期《公共关系学

,%;%;2房2厅2厨卫占
%;%.仍以两年内住宅总需求量来推算1房1厨卫的购买需求户只有
111户,三年内购买需求有418户.
项目策划
公关目标
.树立公寓环境优越、景色迷人、社会服务设施配套完整的形象；改善交通、周边环境；
发展住户社区群体活动，创造深含人文理想的“法式滨水”，推动公寓销售。
.让媒体在活动过程中，对万国·鎏庒所倡导的理念有更深入的了解和感受。③搭建好与媒体之间良好沟通的桥梁，提高媒体对万国·鎏庒的好感和，发展和巩固其
在绍兴及全省地区的媒体关系。
公关策略
一：“4S公关营销策略”
Show--展示：公寓样板房、公寓规划模型、公寓文化等。
Service--服务：销售服务、物管服务、其它服务体系。
Scene--活动：系列区域活动、系列娱乐活动等。
Spread--传播：传播渠道、推广分期
--展示：举行豪华公寓产品推广会。
向消费者展现样板房模型，并在大厅陈列样板房，由销售渠道经理负责进行产品介绍及设计理念阐述；体现出“欢乐共享”的主题。同时把家庭成员人数考虑在内，根据不同的人口数和年龄阶段设计出广告图片，把家庭成员融入到样板房图片中，能首先从理念上引起客户的共鸣。
--服务：
1)提供全套优质的销售服务，耐心向客户介绍公寓各方面，特别是对于停车位和杂物
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间的安排，应保证能满足顾客需求，解决顾客后顾之忧，加强与群众的交流与互动。
2）完善公寓的生活服务设施，增加有关生活配套，尤其是文化精神类的配套，如画
廊、酒吧、健身俱乐部等等，可周末对外开放，吸引人流，形成公寓社区的凝聚力和提高公寓的知名度。
3）加强小区管理，每个小区安排二至三名保安人员，分别负责车场，杂物间和外来人员的管理。以提供更舒适、温馨、保障的生活服务环境。
--活动：
从改变交通条件入手，向政府提出增设新公交车路线的请求，能通往市区中心，使住户方便出行；改善交通网，方便公寓居民，同时带动区域发展。
以“公寓生活体验年”为主题，举办各种多样的活动：如红酒品鉴会、新车发布会、
烧烤会、经济学家讲座（与知识经济俱乐部合作）、高尔夫联谊会、健康知识讲座等等，每逢有节日开展各式庆祝活动，来形成独特的公寓居住文化。
“健康商务周末”活动。活动主题：健康新形象；宣传目标：健康与娱乐，让住户生活更舒心。目标群体：公寓新老住户、潜在买主与各工作人员。
二：信息传播
通过新闻媒体进行信息发布，将信息贯彻到活动现场的布置、活动流程执行的每一个细节安排中，立体化的展示。根据不同媒体的风格和要求，提供不同的信息；并在活动前
后安排