文档介绍：教育咨询师陌拜话术
后效率就能慢慢提高了，成绩也自然而然提高。
4、Q：客户说价格太贵
A：家长，这是一学年的课时，而且我们只收课时费，除了上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，虽然只上一科，，我们有这种小班课和小组课，我们现在主要是两种方式，一种是小组课的形式，还有1种就是一对一这种方式，我们是2到3人小组课。这样会更容易让孩子去吸收一些知识点，避免大班课的老师照顾不周全，重蹈学校的覆辙，浪费孩子的时间，学生积极性不会那么强。但小组课要求孩子的水平相当，所以要先做一个专门的学科分析，然后再安排班（对比一对一互动性强）。
13、Q:师资问题
A:家长，关于师资问题我们是最有自信的，我们的教师都是常年从事学生补****的专职老师，如果我们机构在师资上都没法满足家长的话，我们早就无法生存了。师资是我们的硬性指标，师资这块我们是非常重视的，我们还有自己的教研团队，自己编写的教材和练****册。
14、Q：客户说孩子偏科
A：偏科肯定是不行的，学****是一环套一环的，偏科说明他的知识已经出现断层，这样不仅影响他这一学科的分数，更会影响相关学科成绩。比如语文阅读理解能力不好会影响数学应用题的审题。因为偏科还会影响他的情绪和心态，对其他学科造成影响。
15、Q:导致偏科的原因
A:导致偏科的原因有很多，孩子有可能是这门课的基础比较薄弱，学****起来就会比较累，从而对这门科目失去兴趣，也有可能是由孩子的心理落差的引起的，源于老师对孩子不关注，课堂上老师比较关注那些成绩好的孩子，下课了也只有十分钟休息时间，老师也不会及时帮孩子补差，在心理作用下，孩子就会产生压抑的情绪，对这门课的老师失去好感，继而对这门课失去了兴趣。学****偏科，一方面反映出孩子思想上还不够成熟，学****凭兴趣和个人喜好，另一方面也反映出人逃避弱点的本性。对考分越低的科目越没自信，越不想下功夫，对分数高的科目越有自信，可能学起来花的时间也越多。
16、A：孩子喜欢哪个老师哪科成绩就好，不喜欢哪科老师就不学哪科
Q：孩子成绩是由学校老师，家长和孩子三方面配合的。其中，老师占有重要的地位，老师的性格特点、思维模式、授课方式以及教育理念都对孩子有很大的影响。课堂上老师讲的知识点和授课风格不是每个孩子都能接受的，老师不可能顾及到每个孩子的接受能力，
17、Q：我的孩子不愿学****经常出现厌学的情况，我想问问怎么办？
A：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学****动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学********惯，这对他今后的学****无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。
18、Q：能不能我们自己选老师？
A：首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，老师是可以调换的。
19、Q：孩子上初一，数学和英语不好，我想问问怎么办？
A：初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预****知识衔接。
20、Q：孩子从一上学，就一直是中等，上不来下不去的，不知道怎么才是好，不清楚你们的具体方法，以及你们如何收费？
A：首先，孩子成绩下不去说明他具备一定学****能力；成绩上不来则说明他的方法或者态度存在问题。如果孩子一直比较用功，说明方法不够科学；如果孩子一直不够认真，说明态度不够端正。导致学生学****态度不端正的原因有很多，因此针对不同原因调整的方法也不同。如果条件允许，建议您带孩子到我们的校区来做一下诊断，我们将会尽我们最大的能力给您提供最专业、最优质的服务。
21、Q：你们的师资情况是怎样的，是固定的还是怎么样？
A：我们有自己的专职一线教师，也有半专职的教师；各学科、各年龄层、各种性格的教师，我们均有所储备。“个性化”教育所推行的就是——用最适合的老师教学。让老师的能力结构、个性特点与孩子的“个性化”要求匹配，这样才能达到最佳教学效果。
22、Q：孩子对学****不感兴趣,总玩游戏 爱逃课？
A：家长，您好： 这个年纪的男孩子基本都存在相同的问题，尤其是校内教学普遍缺乏针对性，越发令学生对学****失去兴趣。从本质上说，人类具有“求学”的天性，关键是所学的东西如果无法继续刺激好奇心、求知欲，学****的兴趣会逐渐退化。
建议能结合他的爱好，慢慢刺激他的好奇心与求知欲。比如打游戏，如果学****能力不强，那么便很难培养出优秀的思维能力与解决问题的能力，这样就是玩游戏都达不到最好。同时，对于男