文档介绍：商业策划书怎么写商业策划书怎么写第一篇: 商业策划书怎么写商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器, 是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人, 向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚: 、 1 、公司的商业机会; 2 、创立公司,把握这一机会的进程; 3 、所需要的资源; 4 、风险和预期回报; 5 、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人, 比如可能的团队成员, 可能的投资人和合作伙伴, 供应商, 顾客, 政策机构等, 因此, 一份好的商业计划书, 应该写得让人明白, 避免使用过多的专业词汇, 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当, 太短, 容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为 20-40 页长(包括附录在内) 。从总体来看,写商业策划的原则是: 简明扼要; 条理清晰; 内容完整; 语言通畅易懂; 意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括: 1 、本商业( business )的简单描述(亦即电梯间陈词) 2 、机会概述 3 、目标市场的描述和预测 4 、竞争优势 5 、经济状况和盈利能力预测 6 、团队概述 7 、提供的利益二、产业背景和公司概述 1 、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/ 服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3 、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1 、顾客 2 、市场容量和趋势 3 、竞争和各自的竞争优势 4 、估计的市场份额和销售额 5 、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实) 四、公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1 、营销计划(定价和分销;广告和提升) 2 、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3 、制造和操作计划(操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1 、收入 2 、收支平衡点和正现金流 3 、市场份额 4 、产品开发介绍 5 、主要合作伙伴 6 、融资六、关键的风险、问题和假定 1 、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2 、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划) 3 、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队 1 、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2 、注意管理分工和互补 3 、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划, 讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1 、毛利和净利 2 、盈利能力和持久性 3 、固定的、可变的和半可变的成本 4 、达到收支平衡所需的月数 5 、达到正现金流所需的月数九、财务预测 1 、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2 、同一时期的估价现金流分析 3 、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点,包括 1 、总体的资金需求 2 、在这一轮融资中你