销售成交技巧课件.ppt

文档介绍：关于销售成交技巧
第1页，此课件共9页哦
成交选择成交的恰当时机
行为上的购买信号:
不停翻阅公司的资料时
要求到公司参观,对公司表现出浓厚兴趣
开始和第三者商量时
表现出兴奋的表情时
身体向前倾斜,不断点头,微笑
有犹豫不决关于销售成交技巧
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成交选择成交的恰当时机
行为上的购买信号:
不停翻阅公司的资料时
要求到公司参观,对公司表现出浓厚兴趣
开始和第三者商量时
表现出兴奋的表情时
身体向前倾斜,不断点头,微笑
有犹豫不决的表情时
通过购买信号判断成交时机：
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试探性的成交
试探性成交是为了发现预期客户是否准备购买，即试探客户内心真实的想法.
例如:王总您是选择做十年还是五年?
拿出合同询问客户公司台头名称.
……….
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成交技巧
假设成交法 (针对客户犹豫不决时)
先让他来感受我们的服务,或者在签单以前先填写一下表格.
“您看什么时候为您开通邮箱.
“我先帮您先填写一下这个表格,您的企业全称是什么?........”
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成交技巧
强迫成交法:
逼单就是”半推半就”,给客户一种不可抗拒的力量.
“您看,我都来了这么多次的,为您的这个事情我也没少费心,又跑了这么远,您不能说不要就不要了呀!”这个事我们就这么定了.
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成交技巧
神秘朦胧法:
就是”犹抱琵琶半遮面”,不要把所有的好处都告诉客户,让客户产生浓厚的兴趣.
“我们的邮箱还会继续增加一些其它的功能和好处呢,我们的客服会在以后的服务中给您提供的.”
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成交技巧
欲擒故纵法:
客户迟迟不做决定,这时不妨故意收