文档介绍：: .
{营销策划}某啤酒市
哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。
营销环境的归纳和总结:
优势：拥有自身低成本、地域性保鲜，和小麦酿造。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。
机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。都会给小麦王带来销量上的增长。
威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下降。
：
:
小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原
料。它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
:
小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料 40%以上），采用向下发酵法，酿
制的啤酒。是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。
:
小麦王啤酒在哈市超市价格为 元，酒店价格为 6 元，是典型的中档啤酒。
:
小麦王啤酒生产工艺采用向下发酵法，这和其它啤酒相比尚无高明之处。
:
小麦王啤酒包装上分，瓶装 500ml 保质期为 240 天，听装 330ml/听保质期为 365
天。
小麦王啤酒包装上为绿色瓶，而相同价格的金士伯则采用了酱色的包装瓶，它比
绿色瓶保鲜性能上要好的多。:
小麦王啤酒在价格上为 元（超市），在哈市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤
的全麦和双和盛的全麦。它们的价格分别是 元和 元。但是他们都是听装便
局限了它们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非
常游刃有余。
小麦王啤酒价格在同类相比之下，比较高。所以必须给，小麦王啤酒注入一种独特
的文化，以便让消费者喜爱。
小麦王啤酒另一个优势是，在本地区相对于竞争对手的铺货率很高。
小麦王啤酒在处于，产品生命周期的，导入期和成长期的过渡阶段。
:
小麦王啤酒的消费群体主要是由中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的社会
阶层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这部分人士组成。这部分人具有许多
共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，
社会影响力较大，较年轻。如大多都在 25 岁—40 岁之间。男性占据主导地位，这些
消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
:
在品牌建设方面哈啤的历史悠久，燕京的大众风格。
小麦王啤酒做为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱哈啤品牌建设历史
悠久的束缚。
产品分析归纳和总结:
优势：小麦王优势为独特的原料。
劣势：啤酒品牌上，小麦王定位不明确。
机会：小麦王属于新产品，发展空间广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三．消费者分析:
：
消费者年龄：24—40 岁.
收入状况：1000 元以上.
性别：男性多于女性.
文化程度：中等文化水平以上（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
购买动机：，抱着尝一尝的心理。
，比较能符合他们的身份。
。
2．现有消费者态度:
。
，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。
，对其突出