文档介绍：外联拉赞助策划书外联拉赞助策划书第一篇: 外联拉赞助策划书以及技巧一、策划阶段。第二篇: 外联拉赞助的方法和经验外联拉赞助的方法和经验(一)拉赞助可分为四个阶段: 策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先,策划的目标要明确: 说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为, 整个说服过程是建立在双基础上的, 即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。这样思考: (一) 对方需要的是什么?虽然求各不相同, 但是归根到底, 有一点是很明确的, 即对方希望通过合作产生宣传效益, 进而带来经济效益; 希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的部分有( 复杂关系赞助活动另论)。(二) 我方优势何在, 如何发挥?这是对前一问题回答, 是说服对方与你而非与他合作的依据。(三) 两者结合, 分析双方合作的基础。提出使对方宣传效益有作用的合作方案, 即策划书。当然, 做策划书之前, 首先要根据以上思考作调查研究, 寻找可行的合作伙伴, 尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中, 需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势: 各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营, 艺术系、外语系, 因女生多, 去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色, 譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时, 务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系: 你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展, 你在活动过程得到广告宣传, 双赢。所以, 建议自我定位, 固然不可过高过傲, 但也不宜太低太“贱”, 因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外, 须坦诚以待, 能做什么, 不能做什么,有什么优势,可以如何发挥?? 一目了然,绝不开空头支票, 力求让商家看完你的策划书有这种感觉: 你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分: 活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。至于写策划书, 恰似写作文, 能阐明想法行之成文即可, 而没有一个固定的万能的模式。写策划书时可以这样思考: 我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织, 一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开, 因为衡量一份策划书的最终标准是: 是否达到说服对方的预期目标。策划书的书写,或简要列举,或重复强调, 也要因人而异。对于经费预算, 要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象: 不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。二、交涉阶段。如果策划阶段是“示爱”, 那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此, 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑, 商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。(一)应该注意一些礼仪上的细节问题: (1 )衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示: 我是尊重你的;我是干练的,有经验的; (2 )不迟到,向对方表明: 我是守时的,我是守信的,跟我合作没错; (3 )无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意, 尤其是双方初次见面的时候。这就要求我们平时就要培养良好的习惯。(二)要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知: 只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握, 否则, 过犹不及, 适得其反。如何把握“度”的问题, 若现对方已被调动起来, 你可适当再提一提; 若对方稍流露出一丝不耐烦, 那么适可而止。那么, 如何观察?观察脸部神情, 尤其是观察眼睛, 是最有效的。有人说, 处处留心皆学问, 如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是: 心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”, 还是老方法, 观察对方的反应, 灵活处理。该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题, 真正目标是确立合作关系。能做什么, 准备如何去做, 要求明确而详尽。特别要注意的是, 没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式, 即你能做什么, 准备如何落实, 而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义: 首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成; 其次, 宣传效益最终要通过宣传行为来实现,