文档介绍：……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年八月二十日2021年8月20日星期五17:59:37
2、补气养阴，润肺止咳，清热利湿；主治肺虚热咳、喉炎、痢疾、白带、高血压、高血脂等病症。
3、竹荪的有效成分可补充人体必需的营养物质，提高机体的免疫抗病能力；
4、竹荪能够保护肝脏，减少腹壁脂肪的积存，有俗称”刮油”的作用，从而产生降血压、降血脂和减肥的效果；
5、云南苗族人患癌症的几率较低，这恐怕与他们经常用竹荪与糯米一同泡水食用有关。现代医学研究也证明，竹荪中含有能抑制肿瘤的成分。
【适宜人群】：
一般人群均可食用
1、 肥胖、脑力工作者、失眠、高血压、高血脂、高胆固醇患者、免疫力低下、肿瘤患者可以常食；
2、 竹荪性凉，脾胃虚寒之人不要吃得太多
我公司根据竹荪的相关营养及药用的独特的特性，打算利用其独特的特性研发纯天然食用菌竹荪饮品，其产品适合任何人群。
市场流通产品介绍
竹荪干姑、竹荪粉、竹荪蛋及竹荪饮料
三、市场分析
1、市场定位
客户需求第一，公司的利益至后。了解客户的各种合理的要求，生产相关产品，在市场上确定我产品的形象及信誉，及向广大的消费者宣传我产品的有点及其存在价值。同时，我公司是以销售服务为一体的销售模式，满足消费者的一切服务。
是市场定位的三个标准：独特性、必要性、可靠性
把是否与竞争对手形成的差异化作为选择定位点的第一标准。同时这个独特性之所以有意义，必须是顾客比较关注的利益点和价值点，既具有必要性。最后，这个是具有独特性和必要性的点，还必须具有可靠性。
有效定位的条件：
必须对目标顾客有一个清晰的认识，同一产品的属性特征对不同的客户会有不同的定位认识。
定位确定的利益点必须是目标顾客最为重要的要素之一。低价利益点对价格不敏感的顾客来说属于非重要因素。
定位必须建立在公司和品牌现有的竞争优势基础上。
定位应该是可以向目标顾客传播的，即一改简单、可修正 ，适于转化为吸引力的广告。
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年八月二十日2021年8月20日星期五17:59:37
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年八月二十日2021年8月20日星期五17:59:37
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年八月二十日2021年8月20日星期五17:59:37
2、市场优劣是分析
劣势：
1)由于我产品是新产品相比与其他在消费者所认识的产品比较陌生。
2）在市场上没有良好的信誉形象与其他竞争相比。
3）产品一上市可能会面临同行业的共同排挤
4）资金链和竞争者相比很匮乏
优势：
中国天然保键饮品开发较少,而以食用菌为原料生产的更为少见。竹荪以其公认的保健功效和独特风味,必将成为中国的消费者喜爱的第一山珍饮品。产品价格适中,消费者接受面大。若市场宣传有力,预计年需求量10万吨。
对消费者的分析
价格是影响消费者选择产品或服务的重要因素之一。但是产品或服务的价格对消费者购买决策的影响，不能简单地理解为低价吸引购买，高价阻碍购买。大量研究表明，影响购买的内在机制是消费者对价格公平性的认知，即消费者的价格公平感。
公平可以被定义为判断某个结果，或取得某种结果的程序是合理的，可接受的或正当的。
禀赋效应的理论基础源于前景理论（prospect thoery）, 前景理论认为，当人们面对未来的风险选择时，将会存在参照依赖和损失厌恶等特征。参照依赖（reference dependent）指人们总是依据一定的参照来定义”损失”（loss）和”获得”（gain）从而进行判断和选择。比如，人们一般会将有产品的价格作为参照来判断替代新产品的贵贱。损失厌恶（loss arersion）指”损失”比等量的 “获得”有更大的心理影响。根据前景理论发现当人们放弃了自己的物品时存在着损失厌恶，这一现象为禀赋效应。
所以产品上市之后，首先需要让消费者对这样的心理因素