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桶装水店营销管理办法
业务员培训上岗地表水饮用标准；更含有均衡的、保持自然状态的有益矿物质和微量元素，溶解及渗透力强，极易被人体吸收，是一种适合全家长期饮用的健康饮水。
中国的茶道最讲究水品，水的好坏直接影响茶的色、香、味。再好的茶，无好水则难得真味。早在唐代，品茶祖师陆羽的《茶经》中，对煮茶之水便有详证：“其水，用山水上，江水中，井水下。”所指“山水”即山泉水。山泉水质轻而味甘，用山泉水泡茶，茶色鲜亮，清香四溢，历来是喜茶人士的最佳选择。
六万山泉的水质呈中到弱碱性，煮沸后正是最适宜泡茶之软水。用它泡出来的绿茶茶色黄绿明亮，红茶红艳明亮，茶味清香甘甜，入口润滑，回味悠长。
广西六万山泉有限公司所生产优质天然泉水，经过六万大山花岗岩深层天然过滤，为含偏硅酸、低钠、低矿化的、富含偏硅酸、锶、硒等健康营养的优质饮用天然泉水，具有春甘、夏凉、秋润、冬温的特点和纯粹的原生口感，而且各项指标均达到广西《瓶装饮用天然泉水》（DB45/T118-2004）标准要求。
3、产品分类
产品名称
规格
代理价（元）
零售价（元）
活动价（元）
五加仑桶装水
18L
23
50
35
410ml瓶装水
12瓶/箱
24
60
36
410ml瓶装水
24瓶/箱
48
120
72
桶装水市场分析
了解南宁桶装水市场实际情况，各品牌桶装水价格、特点、优劣势、发展前景综合分析对比。
业务区域分配明细
1、区域划分
根据南宁现行水店分布和消费情况分为：一、青秀区、二、西乡塘区，三、兴宁区、四、江南区四个区域。每个区域由1名区域负责人负责。
2、客户资料划分
区域负责人所在区域水店，须按水店所在经营地段（小区内铺面、小区外铺面、街铺）、水店规模、客源情况按每周进行分析整理，以报表形式进行分类，收集顾客数据，定期售后跟踪回访。
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三、产品销售出货和领用相关要求
1、销售出货
业务人员销售产品出货（铺货），须填写销售表格，由财务出据销售单据，凭单据到仓管处领取产品。
2、产品领用
活动或促销所需产品用于试饮或赠品使用，须填写样品领用表，经财务出据样品领用单据到仓管处领取。
四、销售计划目标安排
1、周计划安排与目标任务落实
根据各自区域实际情况，以实际销售为目的，制定每周目标和任务，并于每周一以书面形式提交部门负责人。
2、月计划安排与目标任务落实
每月根据各自区域实际情况，总结上月销售情况，安排本月每周任务目标，完成销售考核。
五、业务水店走访要求
1、按照每天安排线路走访客户
根据各自区域安排当天线路，走访目的以销售为前提，跟踪服务，临期商品登记交换，合理安排走访线路，提高工作效率。