文档介绍：微信公众号培训《文案的力量》
怎么样的公众号文章算及格？
创造知识缺口
3大原则
（给别人一个看你推送的理由）
（文章内容要通顺有逻辑）
（发表你的观点）
顺应读者的疑问，让人一直读下去
制造启发感
想别人看你微信公众号培训《文案的力量》
怎么样的公众号文章算及格？
创造知识缺口
3大原则
（给别人一个看你推送的理由）
（文章内容要通顺有逻辑）
（发表你的观点）
顺应读者的疑问，让人一直读下去
制造启发感
想别人看你的推送
就先让人产生想看你这篇文章的渴望
有3种方法可以帮助你策略性地规划职业生涯，第一种是……
面试有3个技巧，首先你要……
毫无吸引力
在文章的题目/开头
想办法创造一个知识的缺口
反直觉
指出别人的错误
起点—终点法
乔布斯：
从一个屌丝嬉皮士到苹果CEO
成功案例法
创造知识缺口
3大原则
（给别人一个看你推送的理由）
（文章内容要通顺有逻辑）
（发表你的观点）
顺应读者的疑问，让人一直读下去
制造启发感
杰克脱下了红色的外套，
换上了黑色的呢子大衣，
出门离开了家，坐了2站地铁，
见到了女朋友露西。
露西夸奖杰克今天的打扮真好看。
对了，杰克的那件红色外套是尼龙布料的。
A
杰克披上一个红色的外套，
出门离开了家，
坐了2站地铁，
见到了女朋友露西。
露西夸奖杰克今天的打扮真好看。
对了，杰克的那件红色外套是尼龙布料的。
B
没有顺应读者对信息的期待
“前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品，相信陈欧也是很辛苦。前天另一个上市公司的CEO在微博上和我呛声，虽然他没上市之前给大家讲的是如何在互联网拼爹时代找到自己的亲爹干爹和后爹，但是上市之后，就摇身一变成了我通过努力带领公司上市了。后来他的一个学弟还微信跟我说，现在才明白为什么母校对他的感情比较复杂。其实上市没啥了不起的，只是可以忽悠资本市场的钱罢了，上市前大家都是很开心的，上市后其实就很难过了，背上了资本市场的枷锁，要不断的前行。”
陈欧上市其实没有大家想象的那么好
这时候读者看完这句话，
内心产生的疑问是什么？
期待下面出现的内容是什么？
我下面要写的那句话是否能解答这个疑问呢？
一句话只能引出1个疑问，
不要在引出疑问之后不立刻给答案
创造知识缺口
3大原则
（给别人一个看你推送的理由）
（文章内容要通顺有逻辑）
（发表你的观点）
顺应读者的疑问，让人一直读下去
制造启发感
使你的文章有吸引力
给你的读者带来有价值
方法一：利用人们的共情
方法二：对熟悉的事物进行新的解释
You see, but you don’t observe. 你看到，但你没观察到
X&Y文案
某笔记本厂商：
我们的笔记本噪音低
某旅行社：
工作辛苦，不如旅行
某文案枪手网站：
我们可以写出顶尖文案
X型文案
创享极致，静心由我
乐享生活，畅意人生
创想文字，助力登顶
Y型文案
闭上眼睛，
感觉不到电脑开机
你在写PPT时，阿拉斯加
的鳕鱼正跃出水面……
只写10w+的文案
X型文案
Y型文案
辞藻华丽
文字创意
内容
空洞
语言朴实
用户
利益
场景
营销
文案是关注用户感受的设计
不是文字的设计
智享健康，灵敏随行
把1000首歌装进口袋
1000 songs in your pocket
X型文案
Y型文案
模糊抽象
毫无价值
令人费解
视觉场景化
指明利益
关注用户感受
如何写Y型文案？
①
迅速让用户了解你的产品
优势在哪里
分解产品属性
弥补与大品牌的差距
消费者
低认知度
高认知度
懒
刻板印象
愿意花时间
花精力
分解属性
②
指出利益，从用户角度出发
文案工作者通常都高估了用户对你的
认知
兴趣
感情
消费者
文案者
目的
我们的水很好
让消费者买
我们的水
想买好水但
不知道买哪种
为什么我要放弃我
的****惯去买你的水
你为什么需要
一瓶好水
让消费者买
我们的水
坐我们的
滴滴专车
为什么我不去坐
公交而是坐专车
生活很苦
别委屈了自己
③
定位到使用场景
用户定位
？
日常穿普通的衬衫
会遇到的问题
？
我们的产品
属性优势
？
应用场景
？
④
有视觉感的文字
人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）
更加喜欢视觉化的信息，
而不是抽象的信息。
别讲概念
具体
具体
具体
具体
具体
具体
——男生想和你同居：“我想和你住在一起”
“我想每天早上和你一起醒来”
——芝麻糊广告：“传承制造经典！”
“小时候妈妈的味道”
——面试者：