七措并举，抓好旺季旺销.docx

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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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进入5月，啤酒就进入了旺销季节，如何确保“红五月”旺季旺销，实现“开门红”，我从以下七个方面谈一下个人看法。
　　一、 推广大品种，做好主市场，抢占大份额。每个公司都有自己的主销品种，它既代表公司的品牌，又是公司的利润源，因此在旺季到来之际就要想尽一切办法来推广大品种。推广大品种要从以下几方面入手。
　　（一）全体人员思想要高度重视。思想上重视了，才能心往一处想，劲往一处使。
　　（二）对业务员的奖励要在大品种上增加，可以制定一些奖励措施，鼓励全体人员多销中高档品种。
　　（三）在政策上多在大品种上下功夫。如金星的新一代，雪花的8度9度箱装，在这些季节都是极力大搞特高活动。下面就是金星啤酒信阳公司一个活动案例。
　　从08年以来，公司确立了新一代、纯生、经典为公司的大品种以来，在信阳、固始、息县，安徽的六安、霍邱等取得明显成效。为了推广这些大品种，公司对业务员举办了“大干90天比比谁挣先”的活动，第一名奖励笔记本电脑。对大品种在阶段内实行10奖一活动。对客户实行“扶上马送一程”，业务员包干客户。通过这些活动，截止6月1号，息县销售新一代23万箱，5月单月突破80000箱，固始经典突破10万件。霍邱市场1到5月中旬，中高酒已经突破50000件，比去年全年增加了36%，六安中高档酒已经达到60000箱，比去年全年增加32%。去年中高酒单月突破一万箱是比较难的，今年方法正确，思路明确，推广中高档酒实现了质的飞跃。
　　二、 践行一线工作法。抓销售不能道听途说，一线的问题在一线解决，一线工作能够很好的解决问题。做销售不能闭门造车，拍脑袋。践行一线工作要发扬“三泡”精神。
　　（一）嘴要起泡。要多沟通，还要沟通到位，尤其是公司的活动要传达到位，否则在执行中就会发生偏差，做成误会。
　　（二）手要出泡。作为业务员要耕好自己的自留地，多动手如多贴宣传画，把货理到位等。
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