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* 大客户销售
大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。大客户销售不仅负责销售，而且还要协调售后服务，及时反馈客户的担心抱怨。大客户销售要求有良好的沟通协调能力，
协调客户内部的合作，保证产生持续订单。
* 销售工程师
销售工程师销售相当专业的产品，如软件、仪表等。产品方面要求达到工程师的专业水准，销售方面要求主动开拓市场，将客户的商业需求转化成产品需求，并且需要会撰写客户需求报告和建议书，销售工程师一般要完成销售的全过程。
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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* 渠道销售
渠道销售要帮助厂商建立地区销售网络，如代理商、零售店等，并且要组织地区市场推广活动，控制市场推广销售预算。渠道销售要求有一定的市场观念、深厚的产品知识和把握全局的能力。
* 顾问销售
顾问销售针对用户的模糊需求进行分析整理论证，集成若干产品为用户提供解决方案。如楼宇自动化销售、ERP软件销售等。顾问销售要求有很好的产品知识和客户行业知识，善于发现问题和潜在需要，为用户提供商业和产品解决方案。
企业采用什么样的销售是根据所处行业和产品特点决定的。如正达软件公司是生产供销存软件的厂商，它有标准版的供销存软件，在直营店里是通过销售员销售。它还有系统集成部，有顾问销售，根据用户的特别需要提供全面解决方案。它的主要销售是通过渠道销售完成的，通过渠道销售它已经建立了全国20家代理商，120家加盟店。
这些销售员都是从事销售工作的，但所承担的责任和岗位要求是不同的。
每个售货员都有销售定额，但实际上售货员对销售额的影响有限，店面销售取决的因素很多，如店面位置、店面品牌、产品品牌等。售货员的销售取决于服务态度和专业水平。一般来
讲，来卖场采购的顾客都很自信，而且有较强的品牌倾向，很难说服他改变主意，事实上你连说的机会都没有。售货员的难处还体现在工作时间上，一天8小时站在柜台里，没有自由发展的时间，在碰上不讲道理的客户时确实很委屈。现在卖场这么多，定额这么高，客流那么少，要想完成定额确实很难。
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电话销售员比售货员还难，首先很难找准客户，打20个电话，未必找到一个真正客户。找到客户，要在头15秒引起他的兴趣，然后在后5分钟内说服他，有的时候还会碰到客户中途
挂机。
零售销售员与其他销售员相比，也许有稳定的订单，但他每天要跑很多路，平均需要管理20
～30个卖场，有些信誉不好的卖厂，要货很容易，付款就难了。
大客户销售中，一个真正的大客户往往有30个供应商竞争，要想维护长期的客户关系就更难
了。客户现在喜欢更多的服务，更优的价格，而要想做到这些，需要公司的全面支持。
销售工程师首先要成为产品专家，不仅要懂自己的产品，也要对竞争对手的产品非常了解。
好的销售工程师对客户的产品使用历史非常清楚，可以及时做好客户的产品使用顾问，
随时解决客户的问题。
渠道销售是要和生意人打交道，这要求销售员的销售技能、产品知识、管理手段都要比代理
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商强，这样才能管理好代理商，让他们帮助你做好生意。与代理商打交道很容易发生纠纷，
作为渠道销售，要有高超的协调能力，在保证销售的条件下，维护好与代理商的关系。
顾问销售需要成为两方面的专家，既要懂