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最新精品资料整理推荐，更新于二〇理的实施计划。组长应对小组成员的分工与协作工作负责。
3、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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目 录
实训一：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场……………………………………………………………………4
实训二：制定国际营销产品策略………………………………7
实训三：制定国际营销价格策略………………………………9
实训四：制定国际营销渠道策略………………………………10
实训五：制定国际营销促销策略………………………………11
附 录：…………………………………………………………14
附录一：案例分析…………………………………………14
附录二：营销策划基本框架图……………………………19
附录三：国际营销案例……………………………………20
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实训一：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，
确定目标市场
一、实训目的与要求：
分析国内、国际市场营销环境；了解消费者心理和购买行为；选择目标市场所在国并进行市场定位。设定自己小组是某总公司负责海外业务的出口有限公司市场营销部成员（并进行适当分工），针对你所在小组所掌握的有关国内、国际市场供求、消费需求等情况，确立小组拟进入的目标市场国并进行具体的目标市场选择：分析研究“谁是你们的客户”，实施目标市场选择与市场定位策略，并准备为之服务。
二、实训内容、步骤与方法：
（一）教师可向学生给出有关国际与国内的营销环境、消费者的消费心理、市场竞争、目标市场选择与市场定位等基本的案例资料，并进行分析，便于学生实践训练时参考。
（二）小组成员选定某一行业，如手机行业、饮料行业等，以实地调查、观察等方式为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：分析目前的国内、国际市场营销环境（如对饮料行业的国际竞争情况、原材料供应情况等微观环境以及宏观环境加以分析）、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程（如说明其可能受哪些地域、心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的国家、行业与目标市场。
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（三）在市场调研与分析的