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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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使客户产生心理共鸣从而打动客户。同时可以给受众一些高附加值的信息，可以有效降低目标受众对广告信息的抵触情绪，如化妆品的直邮信函中可以包含护肤小方法，家具产品可传授一些家装知识，保健品企业提供一些生活保健常识等等，都是属于此类方法。
在直邮内容中，必须提升信件可信度。可以将消费者的好评和具有影响力客户名录进行列表，或用图表及调研数据来说明更容易让人信服。另外一个提升可信度的方式是给每个直邮客户提供一封写有其名字的个人定制信件，用亲和力强的口吻说明产品给其带来的利益，这样既能让每个客户感觉到被重视的感觉，同时能提升其阅读兴趣和对产品的信任度。
设置一个合适的诱因刺激客户。常见的诱因有“折扣、特价、免费使用、礼品、抽奖、限时、限量”等等。在方案策划中，需要针对不同受众群体特征提供最适合的诱因以取得更好的效果，使受众“欲罢不能”。如针对居家生活的消费者，特价或折扣更有可能取得不错的效果。但针对某个企业或某专业领域的人群进行直邮时，提供专业的附加服务取得的效果会更好。
建议四：信息传达，要有表现力
有了好的内容，就需要有一个好的表现形式，使目标受众乐于阅读传达的信息，甚至保存下来。改变信件被拆开后，消费者不爱看，不仔细看的状况。在直邮营销中，信息媒
介形式选择是多样的。如台历、贺卡、年鉴、书签、明信片、折价券、宣传册、折页、
海报、请柬、实物包裹，或者是其中两三种方式的组合使用。
为了取得更好的效果，可以根据产品的特征选择匹配的媒介形式进行直邮。像台历、书签等方式对客户来说同样具有附加价值，是客户在日常生活中可以使用的物品，比较容易被保存下来，可以把广告信息隐含在上面进行宣传。
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