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最新精品资料整理推荐,更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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销售计划怎样指导销售业务?如何指导生产?
销售预测的准确性如何?依据何种模型进行预测?
上报给管理层或决策层的统计、分析有哪些?有哪些报表?
销售订单
是否有长期的销售协议?对以后业务的约束是否严格?是否考核其执行情况?
是否所有的销售业务都需要签订订单?
销售订单的操作过程和审批过程如何?
销售订单包含哪些内容?
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有没有外币订单?如果有,有几种外币?一张订单回出现多个外币吗?
订单在签订时,需要掌握哪些信息?有哪些控制?在审批时,有哪些控制?
存在的分支机构,签订的订单如何管理?
销售订单变更分为几种情况?如何处理?
订单签订后如何传递和执行?请图示或概要描述。
每周平均跟踪处理的订单数量是多少?
销售发货
确认发货的条件是什么?
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销售业务过程中,是否有专用的计量单位,对应财务、仓库使用的计量单位,是否存在换算率不固定的情况?请分别列出。
开制提货单或发票时,制单人能否确定库存商品所在的仓库?如果能确定,是否有权指定销售哪一批商品?
是否有异地仓库?是否有针对异地仓库的发货计划?如果有,则发货计划如何确定?
销售部门与仓库的单据传递流程如何?
销售货物退回是如何处理的?销售货款又怎样退还?退货时的折扣等业务是怎样处理的?
对逾期未提货的情况,如何处理?
如果存在实际发货数等项目与提单开制数不符的情况,如何处理?
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销售核算:费用、应收款、回款
销***如何开具?是否使用防伪税控系统?防伪