100百个行销创意大集合精编版.pptx

文档介绍：100个行销创意大集合
一、开发技巧
二、媒体运用
三、拒绝处理
四、促成要决
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100 Great Sales Ideas
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开发技巧
AT/Stone Woo6/26/2户在一个美好的晚宴中，愿意聆听他们的说明。
为了分担成本，可以找其他的业务人员来合作举办，这是集开发与服务为一体的行销策略。

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让产险业务人员 助你一臂之力
为使自己有更多机会见到更多准客户，结交产险业务人员是一个不错的方法。

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让好的服务成为开发 第二张保单的钥匙
身为一位保险业务人员，不到位的服务会像阿奇里斯的足跟一样，成为你寿险生涯的致命伤！

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从意外医疗险到失能险
记得提醒准保户完整的医疗险和失能险都是他所需要的，因为它们的目的都是为了避免增加额外的生活负担。

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人生的课题
用人寿保险让爱常存
－保险延续了你对配偶的爱
孩子的教育
－保险可在你死后保障孩子的生活与教育
人寿保险与美梦成真
－保险帮助你实现梦想

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不要剥夺朋友得到 良好服务的机会
要求转介绍时，注意说话技巧以获得品质较优的名单。

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利用集会繁殖客户名单
靠诚实、热心、单纯等人格特质，在集会中获取他人的信任，是你发展业务的前提。

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不要成为没有 报酬的员工

月薪十万，
　但一旦残废，
　没有任何酬劳。
年薪九万五，
　而一旦残废，
　可得八万保险金。
“你愿意成为哪一位员工？”
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空信封和撕成一半的纸钞
寄一个空的信封，
给拒绝买人寿保险的准客户……
　　
　
送一张撕成一半的玩具纸币，
给需要提高保单额度的客户……

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当医师生病时
“ 当某一天，医院成为
急救一个医生生命的地方时，
谁来负担其家人的一切开销？”
－对医师的推介重点在失能保险

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对准保户提出两个要求
他没有理由拒绝内容符合预算和需求的保单建议书
不管是否成交，你都希望他提供三个转介绍名单
　　　
　　　　　　勇于开口的成功机会肯定比遭遇挫折的机会多！

谨记：
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“礼”多人不怪
当一个礼物
使你的立场从“获得”，
转变成“给予”时，
你可就受欢迎了。

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小压力保持高度的活动力

确保达成
每天拜访的目标
适时给自己加压
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专业证照有说服力
专业证照能在
初次见面的几分钟
里，让准客户感受
到你的专业值得信
　　　 任。

专业证照
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办座谈会参与社区服务
将座谈会当作教育的媒体，会后追踪成效，开发你的准客户。

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帮忙补风险的漏洞
对那些只拥有公司团体保险的