文档介绍：BY :商品运营 BY :商品运营 BY :商品运营 BY :商品运营 BY :商品运营 BY :商品运营 Produced by 零售支持 2015 年第四季度运营策略 2 15 年 Q4 阶段推广表月份 9月 10 月 11 月 12 月(含元旦) Q4 第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段推广时间 9月 2日-23 日 9月 24 日-10 月 14 日 10 月 15 日-11 月 4日 11 月 5日-12 月 2日 12 月 3日-1月 3日周次 36 周 37 周 38 周 39 周 40 周 41 周 42 周 43 周 44 周 45 周 46 周 47 周 48 周 49 周 50 周 51 周 52 周 53 周上市时间 9月 2日-9月 9日 9月 16 日-9月 23 日 10 月 14 日-10 月 21 日 11 月 11-11 月 18 日 12 月 3日故事主题——冬日校园————圣诞特别企划推广活动出游/换季精选品类搭配欢乐冬日童装周圣诞/元旦特别企划推广活动 Q4 新品上市有礼品区域: 购精选搭配系列产品即送价值 119 出游折叠双肩包欢乐冬日,购时尚棉服搭配任意长裤/毛衫立减 50 款款羽绒,时尚新意,无礼品区域: 全场满 599 减 200 ,满 899 减 300 无礼品区域:节日款特别推荐, 全场满 500 送 200 部分品类限时优惠无礼品区域: 购两件以上满 599 减 50( 可同时参与周周优惠活动) 内衣节:冬装满 488 即赠 50 元内衣券;内衣精选定价有礼品区域:全场满 899 元即送价值 359 童装周时尚拉杆箱有礼品区域:节日款特别推荐, 购任意两件/套节日款商品即送价值 119 儿童游戏毯动销率详见区域周间验证折率 VIP88% 88% 84% 80-75% 75%-70% 品类推广规划中童品类核心品类轻羽绒针织裤时尚棉服多彩羽绒节日系列辅推品类针织打底系列毛衫/卫衣系列/衬衣系列/梭织裤呢衣/冲锋衣/牛仔裤派克羽绒/功能羽绒服/加厚羽绒服——幼童品类核心品类轻羽绒毛衣棉服时尚羽绒服节日系列辅推品类针织打底系列卫衣/梭织长裤男:派克服/ 呢衣————鞋品类中童慢跑鞋 1P板鞋 1P登山鞋 2P(男) 雪地靴 2P节日款幼童硫化鞋 1P板鞋 1P靴子 2P雪地靴节日款配饰中童——棒球帽时尚字母比尼帽+围巾百搭温暖比尼帽+围巾节日款幼童——梭织围巾动物造型比尼帽+围巾动物造型护耳帽+围巾节日款内着中幼童——百搭温暖打底裤(女中/女幼) 时尚家居内衣(棉氨) 舒绒内衣圣诞特辑款内衣组合 BY :商品运营 BY :商品运营 BY :商品运营 BY :商品运营 BY :商品运营 BY :商品运营 2013 商品生命周期管理 2014 周间验证产品线差异管理 2015 品类推广周周有推广周周推广定义: 以周为单位,明确周次推广的新品价格策略,吸引消费客流,提升消费者对于产品价格期间限定的感知,形成一种特定的终端零售推广模式。周周推广—零售策略周周推广产品生命周期曲线其他产品生命周期曲线周周推广产品对比其他产品: 更快导入市场(上市即销售) 更快提升销售(价格优惠单品毛利额低, 整体毛利额高) 更稳定的销售(由于前期推广的广告效应,提升产品成熟期的销售) 终端周周推广执行陈列表现优点: : (无周周优惠插页匹配) 、挂通聚焦品类不到位周周推广? VP ——周周推广执行标准[推广形式:展桌+模特+挂通组合] 展桌+模特陈列中童周周推广品类底柜陈列幼童周周推广品类出样鞋品周周推广款,若无可选用形象款或量大款挂通出样下一波次的周周推广品类(本周不做价格优惠) 周周优惠插页 15Q4 周周推广策划 5波周周推广侧重周周优惠提升品类销量?差异推广-提供中童、幼童推广策略差异化升级调整?精细零售-周周推广零售计划区域定制化品类订量增幅销量增幅动销 315 实际同比差异 314 实际长袖 T恤 24% 69% % % % 长袖衬衫 25% 48% % % % 服装线整体 15% 29% % % % 315 整体 17% 26% % % % 截止 30 周周周推广销售表现?【周周推广品类:衬衫和 T恤】销量增幅大幅度提升,对整体服装线的销售带动作用显著 15Q4 周周推广执行关键①注意商品组合提升连带(主推商品+辅推品类搭配出样) ②周周优惠促销活动匹配执行③关注幼童、鞋配周周优惠执行第 1 阶段 — 孩子们新学期开始了竞品冬装上新了消费者行为及竞品情况抓住喜好尝鲜的消费者/体现品牌时尚度