文档介绍：晚安少年微信公众号营销策略分析
摘 要:时代的变化必然孕育新的传播媒介。在互联网技术迅速发展的今天,大众对于信息的接受习惯和方式也向移动客户端转变。本课题以“晚安少年”微信公众号为对象,研究其营销策略。通过文献查阅、内容分析
微信公众平台随着这些年的快速发展,由于其进去门楷低,大量自媒体人蜂拥而至,各种类型、各种风格的公众号如雨后春笋般冒出,瓜分着市场,“晚安少年”虽已抢占先机,精准抓住以90后为主体的年轻群体,但也正以此而被束缚了创作的风格与市场选择。同时作为一个情感类公众号,有着现在几乎所有平台遇到的问题,那就是同质化、缺少差异性的问题,作为一个大的IP,必须保证原创内容上的高质量,才能留住并吸引粉丝,以求跟进一步。到目前为止,“晚安少年”在内容创作以及创作形式上一直都做得很好,但这也引起了同业者的模仿,甚至是抄袭。这无疑增加了其创作的难度及成本。
(三)机遇
經过数年发展,微信公众号已形成了完整的、有体系的商业模式,庞大的创作群体加速了微信公众平台的发展,特别是用户数量的快速增长加速了公众号从原本以内容输出为主向商业化、专业化转变的速度,并且随着微信版本的更新与功能模块的完善,尤其是在微信小程序的出现后,公众号与程序互利互补,能够很好的相互结合,得以衍生出很多功能与增价服务,这为“晚安少年”提供了全新的营销思路,如由线上向线下探索。
(四)挑战
因为人口红利的逐渐消失,微信公众号数量以及用户群体数量经过爆炸式增长后,现已趋于平稳,市场已经趋于饱和,公众号已经脱离了野蛮生长期,进入了专业的媒体成长期,市场监管以及政策偏向也会越来越专业,加之现在消费者的可选择及视觉疲劳,无疑对平台高质量原创内容的要求会越来越高,这对于优质原创内容的公众号是利大于弊的,但优中取优,后来者居上的案例不在少数,“晚安少年”能否保持现有地位,就要看其能否经得住市场的选择了。
三、晚安少年营销策略分析
(一)快速抓住消费者眼球
在信息高度发达的今天,消费者每天所能接触到的信息量巨大,如何快速抓住消费者的眼球就极为重要了,想要做到这一点,首先需要明白消费者的需求点是什么,消费者的关注点是什么。所以“晚安少年”明确自己的目标定位,选择精确定位,营销目标专注于90后的年轻群体。明确的市场定位,为“晚安少年”的各项决策提供选择的依据,就如推送时间的选择:日常推送定于每日22:05,契合用户最活跃的时间,满足用户时间上的需求,这不仅可以帮助用户台的推送及品牌的树立,又如推送数量的选择:“晚安少年”一般日推一次,一次一篇,不多发,除保证推送内容的质量外,也是为贴合年轻人的阅读习惯,以求达到垂直传播,精而不泛。其次便是内容的时效性,掌握迅速住热点信息的能力,让发布的内容在用户看到时是“新”的,之前的一篇爆款《赵丽颖和冯绍峰结婚了!》,就很好的贴合热点,得以在3分钟之内冲上10w+,点赞量破千,这件事情,很多媒体账号都报道了,但人们只会转发其看到的第一篇报道,所以时效性极为重要,并且这种爆文形式是可复制的,若平台重视热点咨询的及时发掘,将很好地抓住消费者眼球。
(二)坚持原创,紧握核心竞争力
现在公众号推送出现的最明显的问题便是同质化现象,造成这一现象的原因有很多,但结果就