文档介绍：.
小型超市活动策划方案模板（完整版）
CarriedOutTo店相比，有“价廉之势”。
(3) 下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多,这在一定程度上扩大了销售量。
(4) 各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。
(5) 交通方便，大大减少了销售商品的运输费用,降低成本，增加收入。
劣势：
(1) 传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。
(2) 千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。
(3) 目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。
企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉,不能赢得消费者好感。
机会:
(1) 高校大规模扩招，各高校学生数量大幅增长,给下沙高教园区相关行业发展提供新的机遇与挑战。
(2) 目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。
(3) 传统的便利店杂货店超市已不能满足目标市场顾客的需要。
威胁：
(1) 学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型超市购物。
(2) 各大高校生活区都有自己的便利店超市杂货店。
(3) 企业不能在消费者心目中形成一定知名度与美誉度。
五市场营销策略方案(1)销售宗旨:
A以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
B以产品主要消费群体为产品的营销重点。
C建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。
(2)产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量服务质量营销环境。
A保证产品质量：
产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售;其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折等方式;其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采购员在采购时应具备区分假冒伪劣产品的能力；最后，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。
B提高服务质量：
员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念宗旨的员工队伍，将企业文化理念真正落实到每一为员工身上;实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们;加大对员工的监督力度，可在超市门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施;开通客户服务热线;退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理有效的方法处理解决顾客在购买时遇到的问题,不仅增加了消费者的满意度有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。
C改善营销环境：
员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐统一；有必要的话还可以放些音乐；对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上;室内要适当地进行通风，保持空气清新;超市的背景设计及货架上的商品陈列;购物凭条等。
(3) 价格方案：
在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入;实行会员或贵宾卡制度，鼓励消费者多购；以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买积极性。
（4）销售渠道方案
随着网络知识的日益普及化，网上购物将在未来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特殊性,企业叮将产品通过网页制作，设置在特定的网站上，类彳以，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元,可免费送货上门，并组织专门的人员送货上门。送货人员，可采取招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支;对于送货，采用“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必须由总部利用网络技术快速分配给各连锁店。
（5）广告宣传：
实施步骤可按以下方式进行：
a）赞助某大型文艺活动（最好是校际联谊）
b）举办下沙高教园区勤丄助学工作的招聘活动（在下沙就读的在校大学生）c）在重大节假日重大活动前推岀促销。
d）招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注有关新闻动态，报道在各自学校广播电台或相关报纸杂志上。（大学生比较关注的报纸杂志）
e）举办企业标志广告词征集大赛，邀请获奖学生参加颁奖仪式，并在电视上进行报道。
f）举办大学生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。
（6）行动方案：
具体时间：
赞助某大型文艺活动：20xx/04—20xx/05
举办下沙勤工助学工作的招聘活动：20xx/ll中旬成立新闻俱乐部：20xx/05