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拜访客户话术
到客户公司时先多观察多看，精选优质文档-----倾情为你奉上
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拜访客户话术
到客户公司时先多观察多看，见到拜访人时，作自我介绍及递名片。
接下来就是不要太过直接推销形式，找其他话题先切入，如：
赞美话题：对拜访人本身的赞美，对企业的赞美（自己所见觉得是做的比较好的：如企业的环境，规模，车间作业秩序，工人穿戴等）。
在聊天的过程中要注意听客户所说，并特别要注意的是说话间的停顿。
通过第一个话题后再慢慢去聊到接下来：
1、不知道贵公司现在主要生产什么产品呢?主要竞争力体现在哪些方面呢?[谁都不会错过向别人介绍自己的产品]或满意之处：企业的员工 产品等方面。
2、那您现在 [厂里生产成本 隐形支出]这一块，损耗多吗？您关注过厂里机器成本这一块吗?因我们的注塑机加热现在都使用传统加热圈，电费是一项很大的支出吧?[不要太直接,由热点话题引入到公司话题] 停顿等客户回答
3、我今天来拜访您就是希望可以提升贵公司企业的核心竞争力,降低企业生产成本的。通过我们的专业改造后能为贵公司节省30%以上的电费开支,你是否有兴趣了解一下呢?
4、决策人了解模块：您公司进货采购都由您自己负责吗?
5、价值观聊天模块：如果做节能改造您最关心的有哪几点?
客户答； 节能效果到底怎么样？
还有呢？
客户答；价格要低
除了这个以外呢？
客户答；效果要明显 最好立刻见效
还有呢？
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客户答；没有了
那服务重不重要呢？
客户答；这个当然很重要
按照您刚提出节能改造价值观的顺序来看，这些里面您最重视什么？
客户答；节能效果
第二个呢？
客户答；改造投入的成本
第三个就是品质，服务对吧？
客户答；是的
问出价值观的定义后，再问：XX，如果能达到30%的节电效果您认为投入多少资金合适
客户答；这个不好说，主要你们的定价我觉得合适就做
那么你对品质有什么要求？
客户答；节能效果一定要明显，要能够检测出节电数据对比的出来，实实在在的让我的费用开支减少。
服务呢？
客户答；那你们肯定要长期来维护，遇到问题后及时到场解决
从客户处问出对产品的需求度后，接着提问：
如果以上的条件都能满足，并且能明显的达到30%的节电效果，你是否立刻就会选择做节能改造？
客户答：那肯定
问出公司的认可度后：接着提问：假如我们公司有这样的产品满足您刚提的要求，您会考虑吗？
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按客户提出价值观的