文档介绍：
08-09〕 总销售额占比
女士服装 15-20% 5%鞋类 15-20% 5% 珠宝 10% 5%
男士服装 15% 8% 箱包 15-20% 10%化装品/香水/个人护理 20%
腕表 5% 20%
数据来源：贝恩询问，2022年中国奢侈品市场探究报告
2〕侈品销售向网购市场的转移趋势，线上奢侈品销售的增长，本质上反映了一种消费习惯的转移。线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。但是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小。艾瑞询问供应的最新数据显示，2022年中国的奢侈品消费，60%以上在专卖店和商场专柜完成，20%-30%到海外完成，选择网购的人群不超过10%。贝恩询问在09年进展一项调研也显示，通过网络购置奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。
四、唯品会的商业模式分析
唯品会的是线上销售模式，通过网络平台干脆供应厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。与很多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为实惠，甚至就是最根本的本钱费！同时彼此间又有很多的合作模式，如跨季度的商品选购、打算外库存选购、大批量选购等，货源价格最大实惠化。从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
另外由于“限时限量”的模式，不用担忧商品的积压，并且可以依据订单制定货量，降低了经营本钱，有更大的让利空间。同时为顾客供应了多重保障
正品保证：唯品会是国内独家为品牌购置保险的电子商务网站，由中华保险公司为货品供应名牌正品保险，只要发觉购置的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿！
商品保证：通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节选购的模式，让商品更为实惠；
体验保证：唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商品展示图片，以及简洁便利的操作界面„„ 这一切，让你享受舒心舒心的网购之旅。
通过以上的营销手段开创了 “名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。 唯品会吸引顾客最主要的手段就是名品加折扣，让顾客以地摊货的价钱就能买到品质一流的商品。并且有专业的效劳，供应给了顾客最放心的购物环境，正是这种基于客户的价值主见使得唯品会的市场占有率节节攀升。
1〕模式解读：品牌折扣+限时抢购，类似于线上的outlets模式。详细做法是 采：与正规品牌合作，选购服装鞋帽、箱包、化装品等百货产品知名高端品牌的
库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。 销：依据筹划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折
2〕模式核心竞争力：高端品牌供给商资源和营销实力
a)供给商资源保证了稀缺货源的供应，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利； b)营销实力带来利润空间。新用户本钱过高时，老用户的重复购置确定企业生死。营销实力要求企业有持续的营销传播实力，团队成员要熟识网络营销、性特别向热忱开放、擅长沟通。
3〕模式延长：开发自有〔奢侈〕品牌、定制化生产、其它基于流量寻租的衍生模式
五、SWOT分析
优势〔S〕:
〔1〕先发是唯品会的最大优势，意味着