文档介绍：商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程
招商工作流程
一、主力店招商谈判流程
二、招商中期工作流程
三、招商后期工作流程
四、商业市场调查流程
做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较
长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、
租金或售价等等。
、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合
同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
主力店招商谈判注意事项
时刻重视市场资源与信息更新与累积。
市场竞争激烈，瞬息万变，招商人员不但要尽可能的掌握更多的商品以及商户信息，同时，还要对市场信息与资源进行快速的筛选和判断。现在是信息时代，要是信息掌握不及时，不充分，那永远也没有办法抓住机会。所以，招商人员应该要养成一种良好的收集信息的****惯，并做好信息的更新工作。
、培养好的招商谈判能力。
在招商过程中，招商人员谈判能力的高低很大程度上会影响招商的结果。人们常说，招商谈判是一门及高深及细腻的技巧，掌握的好，就能获得很大效果。其实确实如此，内功心法要是纯熟，打出来的招数才有杀伤力。虽然说，光靠一张嘴，就想要取胜，似乎是不可能，但是可以最大限度的为自己争取优势。
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程
妥善调节处理好商户与商场之间的关系。
一个商场从招商到营运，招商人员扮演的是中间人的角色，这就决定了他必须要处理好商场以
及商家的关系。商户进入商场后，会受到商场的管理与制约，而商场的管理可能也会受到商户的抵触和不配合，这样最终都是影响商场的正常经营，于双方都不利。所以，招商人员要扮演好这个中
间人的角色，积极妥善处理商场与商户之间出现的各种问题与矛盾，只有将矛盾化解，才能使得双方共赢，这也体现了招商人员的无可取代的重要价值。
二、招商中期工作流程
1、流程概况
目的1、对项目所设定的次主力店及品牌店进行定向招商，在预期的时间内完成招商
工作
2、出招商进度表，对招商计划进行时间节点控制，按时达到招商率。
适用范围适用于招商火热进行的阶段，招商持续期
参与部门招商部、行政部、拓展部、总工办及人员职责
招商部1、招商人员控制管理
2、招商政策调整
3、在招商过程中，出现不符合市场需求的情况，招商系统与销售系统必须进行
协商讨论，共同制定新的招商政策和计划，确保招商工作顺利进行
4、商家客户业态调整、商铺位置调整
5、商家客户的跟踪管理
法务部招商合同文件、商家调整协议审核、修改
总工办/项目1、招商政策、商铺调整等的讨论决议
部/成本部/2、商铺部分建筑结构调整修改
广告公司/招3、招商宣传工作的进行与进度调整
商运营部/物4、商铺装修标准以及各项标准及政策
业工程部5、商铺装修的审核
董事长秘书对招商文件的传达
董事长1、对各项规章制度审批、批准
2对后期招商活动的审批
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程
3、对商家装修等章程标准的审批
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程
2、流程图
1、客户接待
2、招商政策调整
招商工作内容的制定
3、铺位调整
4、签订招商合同及招商意向书
配合招商中期
1、互相沟通留联系方式
招商客户的接待
2、签订招商意向书
宣传活动
招商政策的调整
31、签期订招商优合惠同政策调整中
2、招商铺位控制管理
招商合同签订
1、客户资料的副本
2、签订合同审批
招商铺位调整
1、已租商铺统计
2、未租商铺统计划分
3、次主力店及品牌店谈判
经过了前期主力大客户的谈判，整体商业已经确认，招商高潮期主要进行次主力店及品牌店的招商工作